蓝海战略:寻求持久的获利性成长

商务印书馆与《经理人》同为哈佛商学院出版公司的重要合作伙伴,商务印书馆如今推出了一套哈佛经管系列图书,其中W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书,自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,在世界范围内获得了很大反响,先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“美国全国畅销书”、“全球畅销书”的称号, 迄今为止已经被译为24种文字,打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。

执行蓝海

要想在基层建立员工的信任与忠诚，鼓舞他们自愿地合作，企业需要将战略的执行建成战略的一部分。这项原则能够使企业将管理的风险最小化，杜绝不信任，不合作，甚至是破坏拆台的现象。红海和蓝海战略的执行都存在管理的风险，但对于蓝海战略来说这种风险更大，因为执行蓝海战略就需要做出重大的变革。因此，风险最小化对企业执行蓝海战略来说是至关重要的。企业必须走出胡萝卜加大棒的老套。他们必须借助公平过程来制定和执行战略。

绘制企业的未来

企业都希望拥有令人信服的战略，但很多企业的战略都像一盘大杂烩。各种动议和想法，单看上去都很有道理，合起来，却无法提供一幅清晰的战略全景。我们的研究显示，问题在很大程度上源于战略规划过程本身。

经营未来:业务构成与获利性增长的关系

在与企业的接触中，我们发现，世界一流企业的领袖，都把市场的开创与再开创视作核心战略任务。在上期文章中，我们也提到，在企业推出的一系列业务项目中，蓝海业务相对于红海业务来说数目少得多，所占收入和利润的比例却大得多。企业管理者所面临的挑战，就是如何开创蓝海业务，推动企业走向明天。

视觉化战略

企业如何制定出重点突出、另辟蹊径、易于表达的战略呢？为此，我们研发了一套由四个步骤组成的视觉战略规划过程。这套规划过程，已为一些企业所应用，其中包括一家拥有150年历史的老牌金融服务公司。鉴于保密条款的规定，我们姑且称它为EFS（欧洲金融服务公司）。