浏览者感知发帖者类社会互动关系研究

对虚拟社区环境下的浏览者与发帖者之间的类社会互动关系进行了实证研究。结果表明,发帖者信息特征方面的因素与发帖者自身特征方面的部分因素会对浏览者感知发帖者类社会互动关系强度产生影响:发帖者信息特征方面的因素对浏览者感知发帖者类社会互动关系强度的影响高于发帖者自身特征方面因素的影响;浏览者感知发帖者的类社会互动关系越强,越倾向于购买发帖者所推荐的产品、感知社区的忠诚度越高;浏览者的依恋形式对浏览者感知发帖者类社会互动关系起到正向调节作用。

交易社区环境下的类社会互动关系的测量及实证检验

在对文献进行综述的基础上,提出了交易社区环境下的类社会互动关系的三维特征,并进行了实证检验,最终形成12个题项的测量量表。

基于ELM的网络评论信息可信性影响因素研究

文章利用精细加工可能性模型以及定性研究方法,对影响消费者感知社区中评论信息可信性的前因因素进行探测,并建立了相应模型,最后对模型的运用做了介绍。

家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策

家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一,旧的营销渠道模式正迅速瓦解,新的渠道模式还没有形成。把握现有渠道的发展方向,并作出相应的经营策略调整,是每个家电厂商需要解决的按期切问题之一。本文从家电营销渠道的现状入手,分析家电营销渠道的发展方向,进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。

国外汽车营销渠道模式与本土化

本文分析西方国家汽车营销渠道模式,结合中国国情得出以下认识:西方品牌专卖店的主流渠道模式不会成为中国汽车渠道的主流,而只是中高档车型的销售渠道形式;汽车连锁超市将成为中国汽车销售的主流渠道形式;集约型汽车交易市场将退出历史舞台;对于汽车园区应持谨慎态度;而电子商务则是提高企业竞争力的有效手段。

企业集团组织结构演变的规律、趋势及效率研究

成功的企业集团组织结构设计要满足三个条件:职能分工带来的高效率、灵活性以及低成本。目前比较流行的企业集团组织结构形式是事业部制以及超事业部制,无法同时满足上述三个条件。本文提出超U型组织结构作为企业集团组织结构的新形式,并且采用资源存折法以及市场链机制同时满足上述三个条件。

论市场过度细分的弊端

传统营销理论的核心是:市场细分、选择目标市场和定位。在该理论的指导下,市场细分程度越来越高,导致既定细分市场的市场容量越来越小,企业打开既定市场的成本越来越高、企业品牌诚信度不断下降。据此本文提出了针对准富裕阶层的大众营销新思路。

顾客价值主张的迷失

在一个消费者的消费行为越来越理性成熟的竞争市场中,保持竞争优势的依据,就是给消费者提供的价值主张要清晰,有明确的针对性,而不是模糊含混或者无所不包。

海尔模式研究

海尔集团作为国内最为知名的公司之一,其经营管理模式一直是各媒体炒作的焦点以及企业界等学习的标准。但关于海尔成功的经验以及失败教训方面目前还没有综合论述。本文综合分析了海尔成功的经验以及对目前出现问题的深层次原因进行分析,进而对国内企业的经营管理模式提供参考。

指标操纵的动因分析及控制

销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害,本文对销售人员操纵指标的动因进行分析,并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除指标操纵行为的对策。

论资源存折法的提出及实施

资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题。

企业团队建设的文化基因

美国文化适合于跨职能团队的建设,但不适合建设自我管理团队;日本文化为自我管理团队建设提供了土壤;而中国文化不太适合于任何形式的团队建设。

家电营销渠道大裂变

2004年12月11日，是中国加入WTO后承诺零售市场对外开放．取消地域限制、数量限制、股权限制的日子．有关沃尔玛、家乐福跑马圈地的报道已经充斥媒体。而国内强势商业资本，也于近期明显加大扩张步伐，最具代表性的企业就是苏宁。2004年上半年，挟上市之威，苏宁一口气新发展了75家店铺，使店铺总数量达到185家。

中国广告的三大纪律

广告业界流传着一句很经典的话：“50％的广告费用都打了水漂，但是我们不知道到底是哪50％。”本文意在分析在中国做广告应当遵循的规律，进而提高企业品牌忠诚度、削减成本。

如何用“定单”控制库存?

库存问题,显然不只是仓库管理问题,也不仅仅是生产问题。当我们以系统思考的方式进行审视时会发现:其实如何让离仓库最"远"的营销部门提高定单准确率,才是根本。