农机核心零部件:后市场乃大机遇

促使笔者撰写这篇文章的动力是和山东一家生产拖拉机的企业家的对话。他是一位在商海中摸爬滚打二十多年的人,有过多次创业经历,目前在拖拉机行业已算成功。他说近几年拖拉机整机制造企业增加了100多家,仅2020年至今新进来了25家,但是据他所知,近几年农机核心零部件生产企业并没有增加多少,且与整机企业相比,农机零部件企业实力整体弱小。

疫情之下,重视二手农机!

"祸兮福之所倚,福兮祸之所伏",任何危机的背面都是机遇。本次突如其来的疫情将严重影响到2020年农机新机的生产和销售,但对二手农机可能是个机会,因为二手农机有新机不具备的优势,比如货源丰富、不受销售区域的限制、性价比高、更适合电商平台和新媒体渠道销售等。那么2020年该如何管理和销售好二手农机呢?笔者给大家提供一些攻略。

未来十年国内采棉机行业展望

衣食住行是中国人日常生活最重要的四件事,其中衣排在第一位,可见穿衣打扮的重要性。自古以来,衣物的主要原料是棉花,随着生活水平的提高和人们对健康、安全、舒适度等需求的提高,棉花在衣物中的占比还会增加,所以种好棉花既是国家战略层面的问题又有巨大的商业价值。

农机企业应建立危机应急机制

新型冠状病毒疫情突然而至,正值国内农机行业生产与销售双旺季。一方面是全国处于疫情防控决战期,另一方面农机企业还面临着另外两个重要时期——农机市场持续下滑期、农机春季销售关键期。此次疫情,固然是典型的"黑天鹅事件".

规模和体量是参与全球竞争的基础

非洲草原上,实力最强的动物并非百兽之王狮子,而是貌似温文尔雅的大象。象群所到之处,动物都得退避三舍,就是单独行动的公象,也很少有动物敢去招惹它。大象在草原上的江湖地位为什么这么高呢?答案是体量!成年非洲象体重会达到7吨,而大型猫科动物狮子的体重最多300多公斤,老虎也差不多,在动物世界里体量大小决定着江湖地位。那么农机企业的丛林规则又是什么样子呢?

赚钱的农机门店都做对了这几件事!

在下行周期的农机行业,经销商是“风箱里的老鼠——两头受气”。作为一个货真价实的农机经销商,笔者认为当前活下来是第一生存要义,当然要活下来首先要赚钱。“幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。”笔者在考察了几十家经销商门店之后,发现赚钱的经销商都做对了几件事。选对了品牌,搞好了产品组合经销商最大的资源是产品品牌,这个大家都应该知道。如果能代理到久保田、约翰迪尔等强势品牌,可以说经销商就有躺着赚钱的资格。但大品牌虽好,可门槛也高,并不是每一个经销商都能拿到的,并且商务政策苛刻,没有金刚钻,揽不了瓷器活的。

再论植保无人机行业的真相

经过近十年的时间,植保无人飞机终于从一种昂贵的高科技产品变成一种大多数人都能消费得起的农机,笔者今天也能以一种较平和的心态来观察这种产品,并写出这一篇观点中性的行业分析文章。而几年前,这种产品有着非常炫目的光环,无论是身在局中的人,抑或是旁观者都很难用理性的眼光来欣赏及描述它。成长中的烦恼月有阴晴圆缺,海有潮起潮落,这是大自然的规律。农机产品也同样遵循经济规律,没有只涨不跌的行情,当然植保无人飞机也不例外。据从农机购置补贴系统和大疆、极飞等主要品牌内部了解到的情况看,今年的植保无人飞机遭遇了史上第一次销量下挫,有专家称其为这个细分子行业成长中的烦恼。

市场下滑,用精准营销扭转颓势!

笔者认为,一种管理工具是有时效性的.在行业快速成长期和需求爆发增长期,福特大规模批量生产会被人奉为圭臬;但当行业处于下行期时,在生产管理上精益制造会重新被人重视,而在营销上精准营销会有大量的忠实信徒.

哪些玉米机会成为2018年的“烫手山药”

每年生产企业的商务年会的重头戏就是发布下一年的重点推广的产品,最近几家知名的玉米收获机企业的商务年会已经开完了,笔者在此给大家梳理出了以下这些机子,有些是全新的机器,是大企业2018年主推的产品,有些是2017年在市场上已经热卖的产品,但可以肯定的是,这些产品必将成为2018年玉米机市场的“烫火山药”.

如何搞一场高质量的推广演示会?

看到这个标题,可能很多经销商会不以为然,搞了一辈子农机,什么叫会不会开现场演示会?不过,不要不服,笔者参加过很多现场演示会,自己也操盘开过,发现很多现场演示会还真的开的不咋地,需要提升的空间很大。

农机跨区作业,仍是最有价值的市场!

在中国,乃至全球的农机行业,没有一个单一的市场比它的规模和体量大,也没有一个市场像它这样对农机化发展、用户的购买决策、厂家的战略规划产生如此重大的影响。研究中国的农机,不能不研究跨区作业,抓住了跨区作业市场,在很多情况下就成功了一半。

下半年农机经销商要面对五大难关

今年农机行情的反转实属意外。从各方面数据看,绝大多数细分品类在上半年都实现了较大幅度的增长,各项经营指标趋于良性。这在下行周期的农机行业显得难能可贵。下游的农机经销商今年经营情况也不错,笔者调研过的几家经销商,包括位于省城的大经销商和下沉市场里的乡镇经销商,今年销售同比都出现了较大幅度的增长。

如何成为最优秀的农机经销商

笔者可谓是劳苦的命,过节期间也没有闲下来.利用这个空当,拜访了几位优秀经销商,向他们请教如何突破当前的经营困境,做一个优秀的经销商.