苏格拉底提问法

沟通培训中的销售技巧内容一般集中在如何让学生避开有效的陈述。但是对于很多情况来说．最需要改进的技巧是如何为确定消费者需求和商业行情而提问，如何才能提出那些有效而令客户关往的问题。就像两千年前苏格拉底和他学生之间的对话一样，是他学生的不断提问，才使得苏格拉底充满智慧的语录汩汩而出。这位古希腊哲学家教育他的学生如何进行一系列易于回答的问题，从而得出一个符合逻辑的答案。而这也正是销售沟通中的苏格拉底销售原则。

劝说——事业成功的五大条件之一

要取得事业的发展．需要哪些条件呢？大多数人会回答说：1．掌握适当的技能，2．努力工作．3、天时地利。但是既然人家都认同这些事业发展的条件，为什么还有那么多人在事业上徘徊不前呢？有充分证据表明事业发展的条件不仅仅是合适的技能、努力工作和运气。