华南虾苗观察

从各大种苗场了解到，由于春节后南方地区气温回暖较快，加上受去年虾价高企影响，很多养殖户都想继续拼一拼今年的旱市而早投苗、多投苗、投好苗，促使很多苗场相对去年提早了半个月甚至1个月进入生产状态。很多养殖户在春节后就开始放苗，不料清明节前多变的天气，使得多数虾塘出现了排塘现象，所幸损失不大。今年除了一代苗的走俏外，最大的新闻要算去年12月份福建出现亲虾大量死亡。与之相反的是海南、广东地区各大苗场引进亲虾数量增加、生产规模扩大，部分江浙地区客户转向广东、海南索苗。虽然这次福建亲虾大量死亡的原因还有待查究，但也必将影响到今年的种苗产销格局。据业内人士估计，仅在湛江东海岛一带，一代苗的占有率甚至就到了70％左右，而去年仅为4O％。一代苗的市场占有率大大提升源于养殖户对一代苗的认识、接受程度大大提高。以卜峰为例，据了解，从2月份开始卜峰苗在海南的销售已经达到了高峰期，平均每个月销量大概在5-6亿尾。高利润必然引来大批投机者跟风，一代苗的高需求也吸引了一批中、小苗场加入一代苗的培育队伍，甚至有些小苗场贴一代苗的标签来卖二代苗。苗场负责人纷纷表示，今年的一代苗市场十分混乱，“单东南就有13家销售一代苗的苗场。”

恒兴垫支1.2亿打通产业链——合同虾签约拉开帷幕

3月21日上午，由广东恒兴集团举办的“2009年对虾合同养殖动员大会暨签约仪式”在湛江举行。恒星集团总裁陈丹、湛江恒兴水产科技有限公司董事长陈四、广东恒兴饲料实业股份有限公司总经理王建红等高管出席了此次会议。来自湛江地区的300多名养殖户与恒兴集团签订了水产养殖品收购协议，总金额达8亿元。按协议规定，恒兴集团通过为养殖户提供优质种苗和饲料，以高出市场价每50Og0.5元的保护价回收产品，垫支1.2亿元扶持农户健康养殖，在回收时统一结算种苗、饲料、鱼和虾货款。王建红透露，此次合同虾采购量有4000t，份额不大，预计所消耗的虾料占全厂销量的比例不到20％。“我们这样做是为了鼓励养殖户养出高品质的健康虾，利于出口，促进健康养殖模式的推广和对虾业发展。同时提高养殖户的经济效益。”初步估计，恒兴集团将陆续与全国20万养殖户签订收购协议，全年总金额近30亿元，包括提供虾苗100亿尾，饲料16万t，回收养殖产品12万t。截止会议结束时，已有11位参会经销商和养殖户同企业签订了养虾合同。

早造虾低调开市

在北海铁山港区,像这样排塘待放虾苗的池塘随处可见。连续的阴绵天气让华南地区早造虾难以高调开市……

科源魏武:今年虾价不会差

5月份,湛江的天气已逐渐接近炙热,每个饲料厂都在制定新一轮的销售策略。一搏今年的饲料市场。"饲料利润越来越微薄。"这是大家众所周知的事实。各个厂家的业务员为争客户虽不至于出现"头破血流",但也有明枪暗箭。在2008年4月到2009年5月,短短1年时间,科源的饲料销售量从零上升到1万t。在行情低迷的情况下,科源为何能成为湛江水产饲料行业里的一枝独秀?带着疑惑,本刊专访了湛江科源饲料有限公司总经理魏武。

今年我们罗非鱼料的目标是10万t——海南通威股份有限公司总经理 易刚辉专访

从2005年进入海南市场,海南通威股份有限公司在海南已是第五年了。据业内人士估计,通威2008年在海南罗非鱼饲料的销量已经达到了8万t左右,成为海南罗非鱼市场的第一品牌。海南通威股份有限公司总经理易刚辉表示今年他们的目标是10万t。相对今年低迷的罗非鱼行情,海南通威多少有点逆流而上,那么在易总的眼中,2009年罗非鱼行情是会怎样呢?

湛江“一条虾”:游得有点吃力了……

在国际消费疲软以及订单锐减的双重夹击下,一直走出口路线的湛江"一条虾"似乎没有从前游得那么顺畅了。这个牵扯着湛江100万人口生计的骨干产业如何逆势突围?在2009'中国对虾产业发展论坛上,各路专家齐聚湛江,为湛江对虾产业可持续发展把脉问诊开方。

加工企业 “两眼向内,转做内销”

5月18日，全国工商联水产业商会成立14周年庆祝会于北海香格里拉大饭店举行。广西水产畜牧兽医局副局长卢兆发、全国工商联水产商会会长李忠以及北海市的相关领导出席了此次会议。来自全国各地的100多家水产企业就在金融危机之下行业发展中遇到的“瓶颈”，以及如何开拓国内市场应对目益激烈的市场竞争等问题进行了交流。

荣克明:渔肥行业,09年的一头“慢牛”

渔肥行业在国内是近几年才兴起,目前专业从事渔肥经营的企业主要集中在湖南和湖北,有200多家,总产量在20万t以上。施肥养鱼生产链短、生产每单位动蛋白成本低、环境污染小、不与人类争粮食等优点,是个发展潜力很大的行业。但同时也受到生产技术起点低,从业人员素质参差不齐,缺乏行业标准及监管制度等因素的困扰,导致行业发展集中程度低,品牌企业寥寥无几。武汉天辰生物科技有限公司总经理荣克明认为,总的来说,渔肥行业的困境是每个形成中的行业共同的困境。随着水产业的发展还会出现更多的配套行业,就看新行业有没有优秀的企业带动整个行业快速走出困境,走上规范化道路。如果各个企业都能注重产品研发和品牌建设,在3～5年内,行业必然能出现年产量10万t级的龙头企业。

“鱼鳖套养”成就“中国养鳖第一镇”——杨林尾镇党委书记 涂学军专访

2007年,杨林尾镇被农业部认定为无公害水产品养殖基地;2008年,中华鳖等11个品种被认证为无公害水产品;2008年,"鲫鱼湖中华鳖"已获准商标注册;2009年,被中华全国工商业联合会水产业商会授予"中华养鳖第一镇"称号。在荣誉称号里面,我们只能将杨林尾镇的鳖鱼养殖窥见一斑。今天,党委书记涂学军为您讲述杨林尾鳖鱼养殖的历史千秋。

水产行业里来了“苏宁”人

引子:欧阳贤华,广西芳草安桂生物科技有限公司创始人。2000年毕业于广西大学水产养殖专业,湖南常德人。打从记事起,就跟着父亲在鱼塘边长大,帮助父亲割草,喂鱼……。也许是对"鱼塘"一直有着特殊的感情,毕业后的他先是到广西百洋饲料公司从事饲料销售,工作一年后"感觉不过瘾",干脆辞职承包了两亩鱼塘繁殖黄颡鱼苗。由于资金方面的限制,黄颡鱼繁殖虽然取得了小规模的成功但是一直都没有推广开来,生活没有着落!无奈之下,他又去了南宁某养殖公司帮别人养鱼,这一干就是三年。

北海卜蜂举办金鲳鱼养殖交流会

5月22日上午，（卜蜂）北海水产饲料有限公司金鲳鱼养殖交流会在北海市铁山港区石头埠举行。上百名养殖户集聚会场与卜蜂公司鱼病专家潘爱军博士就在金鲳鱼养殖中如何降低饵料系数、控制病虫害的发生进行了面对面的交流。

中联:联合所有养殖户发展中国水产业

海南中联生物科技有限公司是中联集团2007年投资3000万美元建立的集亲虾/种苗培育、饲料生产、水产养殖、流通加工、出口贸易于一体的大型外商独资水产企业。公司坚持"系统化、组织化、现代化"的经营方针及可持续发展的经营战略,加以产业化、标准化、国际化的企业实力,全力打造水产行业的"航空母舰"。

水产药品，低谷求生路

"渔药是个门槛低、人气旺的行业,租个大院子,拉几个技术工人,在市场旺季的时候狠赚一把,淡季的时候关门倒闭。"绿百多生物科技有限公司副总翟彦军这句调侃,不能不说是大多数渔药企业前几年的真实写照。2008年,在整个产业遭受沉重打击的一年,渔药企业也不例外,大多数企业看到的只是市场销量的迅速萎缩,却想不明白为什么养殖户对微生态制剂的需求弹性这么大。这是产品本身的问题,还是市场的问题,抑或行业的问题?

新寮黄学军:服务—药店现金经营的支撑点

新寮来了个“黄老师”黄学军的店位于徐闻县新寮镇上，从2002年初到徐闻新寮，他在这里已经度过了整整七个年头。黄哥不是广东本地人，也没有一个亲戚朋友是养虾的。能够开这个渔药店，全凭自己在大学里的专业知识。没有亲戚朋友、加上语言不通、资金缺乏，使得开店的工作一筹莫展。

湛江王斌:一年卖2000台增氧机的经销商

走进王斌位于南三镇上的渔机店，左边一台已经组装好的增氧机，右边的货架上整齐地摆放着几个厂家的零部件。沏了三杯茶以后，王斌边整理柜台边说：“要是你们上个月过来，我都没心思聊今年的市场。上个月一台都没买出去，这几天生意还稍微有点起色。”我们的谈话时不时被前来购买配件的养殖户和外面的汽呜声打断，也许是客户不断加入，王斌也渐渐兴奋起来。

海南的“虾苗谷”——椰林冯家湾虾苗场纪实

琼海开往文昌的大巴疾驶在平整的柏油路上，沿途的绿色遮去了人们的视野。当大巴驶入椰林区，旺意、荣顺、恒兴椰林一场……虾苗场一家挨着一家，平均间隔距离不到10米。

直销，一个先进模式的现实困惑——国联饲料厂4S直营店追踪记

8月25日上午,经过三个小时的车程,记者来到了廉江市营仔镇。进入小镇,印有"国联饲料营仔服务部"几个大字的横幅悬挂于店前,"厂家直销,让利虾农"的服务宗旨则立于店门两侧.走进店内,两百多平米的店面,中间用石柱隔开,一部分作为招待用,一部分则用来存放饲料。也许是饲料销售进入了淡季,整个仓库只有500多袋饲料。店长老罗正和几个刚从虾塘回采到镇上买菜的虾农有一搭没一搭的聊天。"从开业到现在,我们共卖了百来吨的饲料。上半年平均每个月的销量在15吨左右,七月份以后行情越来越差了,八月份总共才卖了一吨左右的料。"店长老罗如是说。这么大的门面要撑起来,实属不易。究竟国联的4S店是如何运作的呢?如此操作,他们究竟能够有多大的回报呢?如果没有回报,为何又要苦苦坚持呢?

兵临城下，中小企业逆境突围

今年上半年,全国6.7万家规模以上中小企业倒闭,超过2000万工人被解聘,融资难、成本攀升,人民币升值,大的企业不好过,中小企业生存难,水产行业诸多企业举步维艰,水产药品行业市场萎缩过半。如何破解中小企业生存发展的难题,面对经济"严冬"的来临,中小型企业如何破冰?

新春伊始,粤海饲料牵头降价

2009年1月9日,一同行打来电话;"粤海饲料降价了。"很快,消息从粤海得到证实。"1、2号全部现金,即可享受到300元/吨元的优惠;3号料付一半现金,也可享受到此优惠。"粤海一市场人员说。据了解,降价后,草虾料1号料7500元/吨,2号料7400元/吨,3号料7000元/吨。南美白对虾虾3号料6700元/吨,海水鱼料6号料6800元/吨。

向郑超学卖药

初见到智才水产药店店长郑超,也许是由于年轻的缘故,在他的身上几乎找不到水产人独有的特质。一身职业白领的休闲装,放置在药店柜台的《向毛泽东学营销》、《丑陋的中国人》,完全职场人士的装扮很难让人将他和每年近百万的渔药营业额联系起来。看到记者诧异的眼神,郑超"嘿嘿"一笑:"用毛泽东‘三大法宝'开店,真是受益多多!"