下一本书卖给谁？——智邮营销策划有限公司副总经理丁李谈目录营销

客户，目录营销的本根《出版营销》：现在人们很习惯当打开家里信箱时，可以取到商家的直投目录，据说，这种营销方式起源于美国？丁李：是的，目录营销起源于美国，美国地广人稀，物流和分销的成本很高，很多商品并没有丰富的销售渠道，也不像中国有很多相对集中的购物区。我们熟知的美国人的生活方式就是住在小镇里，开车去城里上班，开车购物，其实就是生活在汽车轮子上。为了方便美国家庭购物，

目录营销的新开拓者：九久读书人

去年此时，贝塔斯曼集团的一纸声明结束了其书友会在中国的运营，从而退出为之奋斗了13年之久的在华市场。有人说它水土不服，有人说是战略管理存在问题，其失败的根源有着多种猜测。13年间，贝塔斯曼不遗余力地发展书友会，将一个全新的图书营销模式引进了中国，并创建了中国最大的读者俱乐部。中国的年轻一代中许多人都是伴随着贝塔斯曼的发展而成长的，注册会员、入会礼物、