积极营建网基联盟重构眼镜行业生态

眼镜行业作为人类视觉健康的光明事业,具有极为广阔的发展前景,这早已成为众多行业经营者的共识。但从现实角度看,在世界人口大国的中国,眼镜行业仍未摆脱行业生态落后、整体发展水平低、体量偏小的状况,与其他社会大众行业相比,仍属于社会影响力很小、名不见经传的小行业。制约国内传统眼镜行业不能做大做强的因素很多,重要原因之一在于行业内部的沟通协调合作机制严重缺失,许多同行之间彼此隔绝,甚至老死不相往来,造成行业整体格局的散乱,无法形成向上的合力。因此,通过构建全行业联盟,改变长期以来行业格局的散乱,充分整合行业资源,进而加速行业发展,应当成为全体眼镜同仁共同努力的方向。

倡导眼镜行业“大联合、改模式、分权利”

新常态下，面临更多机遇，也面临更多挑战。对于眼镜这个大健康行业来说，应该怎样进行结构调整和转型升级？随着中国经济发展进入到新阶段，眼镜行业必须从低端、低附加值、产能过剩、劳动密集型的产业转向大力发展高附加值的、知识和技术密集型的、符合消费结构升级的方向，重塑竞争新优势已成为眼镜行业的重大命题和当务之急，这不仅关乎到每个眼镜企业的命运，更关乎到整个眼镜产业发展的未来。

让天下没有难做的眼镜生意

随着我国经济的快速发展和信息时代的来临,人们对眼镜的需求(无论是功能需求,还是时尚需求)急剧增长。按照一般情理,在需求快速增长的情况下,企业的经营状况应该普遍趋好,然而,令大多数人困惑的是,目前行业内企业的实际情况却并非如此,具体说,就是我国眼镜零售服务业普遍遭遇经营困境,无论是传统门店,还是电商平台,多数企业举步维艰。这种违反一般常识的现象引起了许多行业人士的思考,如何让眼镜生意不再难做,是摆在眼镜零售企业经营者面前的一道难题。笔者拟对上述问题产生的原因进行一些思考,以期追根溯源,并探讨解决问题的方向。

改变流通方式的行业基因革命——反向消费模式探讨

人人身边都贮藏着财富美国著名财经著作《钻石就在你家后院》一书中写道,有一位年轻人远离家乡想要去寻找钻石宝藏,最后在穷困中客死他乡。后来,就在他家的后院,人们发现了无数的钻石。这个故事告诫人们,你身边往往隐藏着各种与生俱来的财富,而许多人不善于发现和挖掘,只能舍近求远、四处求索,却错失了可能随手可得的财富。开采属于消费者的财富其实,我们每个人的家中和身边都贮藏着财富,却被别人智慧地开采着。美国消费行为研究大师比尔·奎恩在《生产消费者力量》中,详尽研究了“消费中生财”的各种机会和成功案例。

化危为机,共同开创行业和谐发展新局面

眼镜零售业经营环境日渐恶化，批发商的生存空间更是被挤压，一方面，越来越多的供应商对零售终端实现直营；另一方面，零售商通过联合采购、自有品牌、品牌联盟等方式直接向生产商下单也可以获得更低的价格，降低了采购成本。零售商的资源整合，使批发商不得不降低批发价争夺市场，从而导致利润下滑，资金占有增加，批发商处于一种尴尬的境地。

揭竿而起,做市场的“共主”

人类社会总是不断地演绎着轮回：所谓三十年河东，三十年河西。其实，主导市场的商业力量也是这样：从生产为王，到渠道为王，再到用户为王。阿里巴巴通过互联网平台，聚集了用户的力量，实现了用户主导市场的逆袭，拼多多等也依照同样的市场逻辑，成为了这个时代揭竿而起的商业“共主”。身处当下的市场环境，经营者必须充分认识并积极顺应如下潮流趋势.

传统眼镜零售业的自我革命

传统眼镜零售业的'瓶颈',归根到底在于收支能力已经到了极限,形象地说,在汽车高铁和飞机的时代,我们还在乘马车赶路。最大的痛点则在于商业模式效率极低。基于上述判断,眼镜零售业的自我革命,必须要让成本结构、交易方式、营销方式、盈利模式和利益关系有一个革命性的改变。具体而言,要突破当前的困境,就必须采取如下对策:1.去传统店铺;2.去传统营销;3.产品服务形式抽象化.