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题名跨文化的商业谈判
被引量:1
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作者
吉娜 m.布赖特
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机构
凯洛格商学院
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出处
《新经济》
北大核心
2003年第8期96-98,共3页
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文摘
1979年,一家私人日本公司要建造东京迪斯尼乐园.迪斯尼公司同意投资250万美元,条件是签署一个为期45年的合约,拿到这个乐园5%的食品销售利润和10%的门票及授权利润.到1985年,当迪斯尼公司开始和法国政府谈判的时候,东京迪斯尼乐园已经为公司每年赚取4000万美元,而那家日本公司的利润每年也以千万计.
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关键词
跨文化性
商业谈判
迪斯尼公司
美国
流行文化
文化差异
动机
信息
影响力
谈判策略
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分类号
F715.4
[经济管理—产业经济]
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题名跨文化的商业谈判
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作者
吉娜 m.布赖特
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出处
《财会月刊(合订本)》
北大核心
2003年第10C期48-49,共2页
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文摘
1979年,一家私人日本公司要建造东京迪斯尼乐园。迪斯尼公司同意投资250万美元,条件是签署一个为期45年的合约,拿到这个乐园5%的食品销售利润和10%的门票及授权利润。到1985年,当迪斯尼公司开始和法国政府谈判的时候,东京迪斯尼乐园已经为公司每年赚取4 000万美元,而那家日本公司的利润每年也以千万美元计。迪斯尼公司决定在和法国的谈判中取得一个更好的交易。刚开始看确实是这样,迪斯尼和法国建立了一个合资公司。
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关键词
商业谈判
民族优越感
文化差异
谈判策略
文化价值观
平等主义
等级主义
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分类号
F715.4
[经济管理—产业经济]
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