商业模式与蓝海战略

商业模式与蓝海战略之间,究竟是"模式"与"战略"的依存关系,还是"方法"与"方向"的互补状态?蓝海战略中国官方代表吉宓博士与商业模式研究领域的权威组合——最佳商业模式中国峰会——的共同探讨,无疑将开启商业模式与蓝海战略研究的新篇章。

从“非顾客”入手

蓝海战略考虑的从来不是"顾客",而是"非顾客",跨越现有的竞争边界,着重观察不同市场在买方价值元素上的共同点。经过整合和重建,造就一个广阔的空间。

2个蓝海战略的认识误区

“蓝海战略考虑的从来不是‘顾客’，而是‘非顾客’，跨越现有的竞争边界，着重观察不同市场在买方价值元素上的共同点。经过整合与重建，造就一个广阔的空间。”

超越红海

欧洲工商管理学院的W．钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内获得了很大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已经被译成27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录。

全球化背景下的国际政治经济学——分析基础与研究纲领的拓展

美国学派作为国际政治经济学的主流学派,在理论框架和分析基础上与国际关系学一脉相承,而以斯特兰奇为代表的英国批判学派则试图以国际政治经济研究整合经济与政治研究两个领域。基于对全球市场权力结构的分析,斯特兰奇较早地提出了全球化条件下国家与市场的关系这一关键研究课题。针对这一课题的研究要求主流学派拓展和丰富自己的分析基础,引入体系层次外以及理性主义框架以外的各种分析机制。而这一过程,有助于国际政治经济分析与比较政治经济分析的进一步融合,也有利于国际政治经济学进一步树立和加强自己的学科特征。

政治学研究中理论与方法的相互界定

实证主义方法作为政治学研究的主流方法,要求研究者从纷繁复杂的现实现象中发现事物之间具有一定普遍性的因果关联性并辨析其因果机制。而在实际的研究中,采用不同的研究方法对研究者所得出的理论假设具有定向的影响力。不同的理论假设,也要求研究者选择相应的研究方法。研究者需要在理论和方法的不断对话中,改善研究策略,并更有效地构建、检验与修正其理论假设。

全球化进程中国家寻求自主性的战略路径——以中国外贸体制改革为例

在国家与市场的关系问题上,新古典经济学理论认为国家的干预对于经济的健康发展有害无利,而政治经济学研究中的国家主义观点则强调国家对经济发展的促进作用。事实上,这两种观点都将国家和市场看作相互对立的因素:所谓"发展型国家"的概念必然是与政府积极的产业政策以及对经济的干预相联系的,而一国经济对世界市场的全面开放通常也被当作国家在全球化的市场力量面前丧失自主性的证据。本文则通过对中国改革的经验研究提出另一种可能性,即国家有可能以经济全面市场化及开放化为路径,实现国家的发展目标。本文对中国对外贸易体制改革的研究显示,早期以行政分权为基础的外贸体制改革在一定程度上改变了国家内部制度结构,削弱了中央政府的自主性及政策贯彻能力;而国家将经济全面推向市场化并对世界市场开放,恰恰是为了重新获得并加强国家的自主性。

美国帝权下的中国崛起:美国化与中国化

作者以开放的地区主义为理论框架解析当今的国际政治现象,认为这一框架比全球化理论或国际化理论更能捕捉世界政治的实质。作者着重讨论美国帝权体系的特征及其对美国化进程的影响,并对中国崛起前提下的中国化进程进行了初步的理论探讨。美国帝权下的美国化进程是在美国帝权以及与之相通的地区之间的双向互动进程,美国在主导和影响世界的同时也为世界所重塑。中国化的进程也是一个双向互动的过程,中国的崛起涉及地区间文明的重组与结合,却并不意味着与现行秩序的决裂或者向某一特定秩序的回归。

重新定义游戏规则——蓝海战略理论创始人W.钱·金专访

蓝海战略的思想一经面世便在全球商业和理论界引起巨大轰动,成为了众人熟知的经典管理理论之一。十年来,蓝海战略的理论随着时代的发展不断演进。《清华管理评论》特邀蓝海战略理论创始人W·钱·金教授与读者深入探讨蓝海战略中的核心概念、理论发展和实际应用,并对一些常见的理解误区做出了辨析,为中国企业未来战略发展献策。

执行蓝海

要想在基层建立员工的信任与忠诚，鼓舞他们自愿地合作，企业需要将战略的执行建成战略的一部分。这项原则能够使企业将管理的风险最小化，杜绝不信任，不合作，甚至是破坏拆台的现象。红海和蓝海战略的执行都存在管理的风险，但对于蓝海战略来说这种风险更大，因为执行蓝海战略就需要做出重大的变革。因此，风险最小化对企业执行蓝海战略来说是至关重要的。企业必须走出胡萝卜加大棒的老套。他们必须借助公平过程来制定和执行战略。

绘制企业的未来

企业都希望拥有令人信服的战略，但很多企业的战略都像一盘大杂烩。各种动议和想法，单看上去都很有道理，合起来，却无法提供一幅清晰的战略全景。我们的研究显示，问题在很大程度上源于战略规划过程本身。

经营未来:业务构成与获利性增长的关系

在与企业的接触中，我们发现，世界一流企业的领袖，都把市场的开创与再开创视作核心战略任务。在上期文章中，我们也提到，在企业推出的一系列业务项目中，蓝海业务相对于红海业务来说数目少得多，所占收入和利润的比例却大得多。企业管理者所面临的挑战，就是如何开创蓝海业务，推动企业走向明天。

视觉化战略

企业如何制定出重点突出、另辟蹊径、易于表达的战略呢？为此，我们研发了一套由四个步骤组成的视觉战略规划过程。这套规划过程，已为一些企业所应用，其中包括一家拥有150年历史的老牌金融服务公司。鉴于保密条款的规定，我们姑且称它为EFS（欧洲金融服务公司）。