《白酒无防线》引发的思考——白酒不设防也能修成正果

《白酒无防线》是一声断喝。 这声断喝，来自于对白酒真挚关爱深切担忧交织的复杂情愫。 在广东、福建、杭州、上海等地市场，一幅洋酒分食酒类市场的图画正在展开。当我们看到“越来越多的消费者被‘更时尚、更感性’的洋酒感染之时，越来越多的经销商也被‘更务实、更赚钱’的洋酒策反”，而白酒们依然在为白酒市场内一城一池的得失而全神贯注、津津有味，对整个酒类市场变化充耳不闻时，于是，那一声断喝冲口而出! 行业中的反响是激烈的，观点也多种多样。无论赞同也好、反对也罢，大家的眼光都聚焦到洋酒和白酒上才是目的。同样，争论也好，统一意见也罢，结果并不重要，重要的是引发白酒人对洋酒与白酒的对照和思考。

下个10年品牌预言——品牌的三类生活

随着品牌营销的展开，白酒的市场竞争将开启新的篇章。在未来，各类品牌将面临什么样的生活？很难揣测。在10月18日召开的苏鲁豫皖第四届白酒峰会上，我们就此问题向与会老总们广泛征求意见，描画出下个10年各类品牌的大致状况。

立对通胀，开源节流

在我看来，对于企业经营来说，通胀就是逼迫你去调整产品，升级溢价。人们常说开源节流，“开源”就是发现和创造产品新的价值，价值要靠价格体现，什么样的产品能够实现理想提价呢？惟一出路就是品牌化。最近，我们的西凤6年、15年再度提价10％，省外市场上的低档酒提价10％，新推出的超高端红西凤。价格通过市场来自动调节，一升再升，并出现了几次断货。

店中店与盘中盘将并存

对于新鲜模式的诞生，一开始就怀疑没有错，当这种模式愈演愈烈之后，如果你没有通过一个一个的实战去论证，那就有错了。店中店在郑州起起落落，目前的数量仍在增长，说明它的存在不可忽视。

清香型白酒一直受欢迎

在清香型白酒全国化运动中走在前列的红星二锅头，较早意识到了个性的价值，也较早尝到因此而带来的甜头。

三分天下，我占其一

作为清香型白酒的旗手，汾酒的志向自然高远，“三香分天下，清香占其一”无疑是一个浓缩了的终极目标。

利润平衡点决定模式选择

说到店中店，其最为突出的表现仍在餐饮渠道，而卖场店中店的实施除了发起者本身具备雄厚的资金实力外，还要有一流的品牌，才可以说服卖场，故卖场店中店只是少数人的游戏。