亚瑟:你会审核潜在客户吗? “销售管理中的泰罗制”系列之二

对潜在客户的筛选和审核，是多数公司在销售管理中做得最差的环节。如果说多数公司在销售管理中有一点做得是最差的，那非客户“源头”问题莫属。一个很普遍的情况是：销售人员整天在忙，但跟进的并非是经过流程审核过的重点客户，这导致销售人员浪费了大量时间。

亚瑟:成败“客户关系” “销售管理中的泰罗制”系列之五

普通销售人员常犯的一个错误是什么？销售过程是一个“三部曲”。第一，关系建立。让客户对销售人员感觉良好；第二，需求诊断。在前一环节基础上，了解客户有什么需求和问题，这时客户对销售人员的感觉会更好，认为销售人员真是来帮我解决问题的人；第三，才是给客户提供有针对性的解决方案，推荐产品和服务。

亚瑟:让LinkedIn成为海外销售利器 “销售管理中的泰罗制”系列之七

写在前面 Linkedln，对多数中国人来说可能并不熟悉。但是随着中国企业的出口形势越来越严峻，亟需通过营销创新在西方国家开拓新市场时，人们会发现，这是一个绕不过去的重要商务平台。

亚瑟:互联网上的美国生意

当前，很多中国企业面临产能过剩的压力，但有一个数据说明，中国企业应该更多地到美国去发展，因为美国家庭年均收入是中国的六倍，它的市场是非常庞大的。

亚瑟:你的销售信息有效吗? “销售管理中的泰罗制”系列之八

有效的销售信息应该能够回答买家的绝大部分问题，而且能够与竞争对手区别开，用最高效的方式把产品或服务最独特的地方传递出去。

“派钱”背后的激励密码

薪酬制度与激励体系是密不可分的，否则就不是好的薪酬制度。

亚瑟:突破销售人员时间管理困局

大部分销售不会很快发生,客户需要时间,你也需要等待,但这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。

你的销售经理称职吗?

在对中国公司的培训中，我发现多数销售经理关注的往往是销售，而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来，但有的人却从来不知道自己已经是“销售管理者”了。在大多数的中国企业里，销售经理实际上主要有以下两大职责：◆大单销售。◆每隔一个时间段，从销售人员那里汇总销售数据并上报。这些“销售经理”并非真的销售经理，他们只是在管理自己而已。销售经理是做什么的？真正从事销售管理工作的销售经理会履行以下职责，从而使销售人员更高效：◆招聘具备—定销售潜能的销售员。◆提供产品知识培训。◆提供销售技巧培训。◆制定产生潜在客户的营销和销售流程。

亚瑟如何培养营销奥林匹克冠军

那些把普通奥运选手打造成奥运冠军，把普通销售人员打造成顶尖销售冠军的管理准则，是什么？

客户反馈:新年前最重要工作!

新年之前，从销售角度来说，我们通常会考虑做客户反馈。这已经不是为今年的销售目标服务，更是为明年销售计划的制订、销售目标的达成提前做准备。

薪酬制度启动新年销售计划

对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。

法国和韩国的两种电影补贴政策所产生的不同历史作用

许多国家对发展电影产业保持高度兴趣,以此作为促进其民族文化和增强软实力的一种手段。随着好莱坞电影在全球范围内主导地位的持续发展,决策者越来越多地将政府补贴视为促进本国电影产业发展的重要工具。实际上,补贴在促进电影产业方面的效果仍有待商榷。为了更好地分析这一问题,本文评估并比较了法国和韩国的经验教训。两国采用的政策工具在顺序上是相同的--进口配额、银幕配额,然后是电影补贴--但采用了几乎相反的补贴政策。