如何全面提升客户营销和管理工作层次——来自农业银行扬中市支行的调查报告

为了分析全行客户营销和管理工作的现状．确立全行客户营销和管理工作的新目标，落实全行客户营销和管理工作的新措施．进一步把客户营销和管理工作提升到一个新的层次，推动全行经营真正实现“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的战略转移，为全行各项经营目标的实现以及更好更快地发展奠定坚实基础．最近．我们对农业银行扬中市支行客户营销与管理情况进行了一次调查。

农业银行支持县域经济的策略思考

县域经济是指在县级行政区划和空间内．统筹安排经济社会资源而形成的开放且具有特色的区域经济，是我国社会经济功能比较完整的基本单元。农业银行作为国有商业银行．长期以来与县域经济同呼吸、共命运。但随着改革步伐的加快．农业银行的城市业务发展迅猛，对县域经济重视和支持的力度有所削弱，而从现实发展情况看，县域经济发展速度令人瞩目．党的十六大提出了“壮大县域经济”的号召．将发展县域经济作为缩小贫富差距、实现全面小康的重要举措狠抓不放。农业银行支持县域经济发展必将大有作为．可谓是“海阔凭鱼跃、天高任鸟飞”。

顺势而为 积极支持县域经济发展

县一级是我国主要的行政单位,是经济社会中宏观和微观的结合部。县域经济是指在县级行政区划和空间内,统筹安排经济社会资源而形成的开放且具有特色的区域经济,是我国社会经济功能比较完整的基本单元。农业银行作为农村金融的主力军,长期以来与县域经济同呼吸。

落实拍卖乡镇企业贷款权之管见

十五大以来,乡镇企业改制工作已全面展开,其中拍卖、兼并企业的贷款债权落实矛盾与困难较多,观结合本行的实际就拍卖乡镇企业贷款债权落实问题,谈几点浅见。1.必须正确认识企业改制的重要性。企业改制是一项改革.是一项新生事物,遇到这样那样的问题是难免的。具体地讲改制企业贷款债权落实不好,银行贷款有风险;而企业不改制,企业无效益,则银行贷款风险更大,只不过改制与不改制一个是将企业的问题进行总暴露;

转轨时期农业银行竞争策略

在市场竞争的大潮中,处于转轨时期的农业银行,如何扬起新的风帆,站稳船头,立于不败之地?笔者认为:审时度势,瞄准市场,把握效益,调整战略乃是上策。本文试结合本行的实际,就转轨时期的农业银行竞争策略问题,谈一点浅见。战略之一:稳定——健全功能,发展规模经济。农业银行网点遍布城乡,这是我们得天独厚的竞争优势。我们可以通过增强网点的服务功能提高劳动生产率,稳定客户。主要从三个方面去进行:1.按照专业化分工的特点,对组织资金实行专项承包,调动各主体的积极性,降低单位固定成本,提高劳动生产率。一是对基层处社推行两项存款承包办法,储蓄、对公存款以上年日均和旬均基数作为承包基数,增奖、降罚,从而形成“全行办存款”的局面,储蓄增长额以年增亿元的速度递增,人均增储成倍增长。二是对储蓄所推行规模经营。

宏观控制微观搞活提法不妥

在实践中,“宏观控制、微观搞活”总使人感到不能两全。表现在:具体操作上,不是一控就死,就是一活就乱。原因何在呢?笔者认为错在提法自身。宏观经济与微观经济的关系,实质上是整体与局部的关系。整体是由局部组成的。

活力源于机制创新——对农业银行扬中市支行改革创新经营机制的调查

近年来,农业银行扬中市支行乘地方经济腾飞的东风,不断深化内部经营机制改革,激发经营活力,推动了全行的两个文明建设。截至2002年8月末,全行本外币各项存款达20.08亿元;各项贷款达12.43亿元;不良贷款占比为14.8%,比年初下降2.5个百分点;实现利润1015万元,人均创利3.8万元;存贷款总量和增量以及经营效益在扬中市各金融机构中名列第一。

贷款:怎一个放字了得——对县级支行强化贷后管理的调查与思考

农业银行扬中市支行是江苏镇江市较发达地区的县级支行，信贷资产质量处于中上水平，到2003年底，令行贷款总额达16．7亿元，不良贷款为1、5亿元，占比为9．097％。该行在20世纪90年代曾是农总行的信贷管理先进县支行，在信贷管理上有一定的基础。但是，随着近几年来的改革和发展，经营规模和业务领域的扩大，在贷款管理上也遇到了一些新情况、新问题，使我们日益感到强化贷后管理已是迫在眉睫。

改革激活力 发展谱新篇——农业银行扬中市支行两个文明建设的调查报告

2001年9月，农业银行扬中市支行被农总行评为全国农行两个文明建设先进.2000上综合业绩考评在全省64个建制县级支行中名列第三，在镇江市农行系统名列第一。截至2001年末，全行本外币存款总量达18．1亿元，比年初增加41068万元，存款总量和增量市场份额一直稳居扬中市各金融机构之首；全行本外币贷款余额10．64亿元，其中人民币贷款余额9．67亿元，全年实现利润1862万元，全行业被镇江市委，市政府授予文明行业的光荣称号，成为扬中市各金融机构中唯一获此殊荣的单位，并通过了省级文明行业的验收，支行营业被僵妇联授予“全国巾帼示范岗”光荣称号，这在江苏省农行系统内尚是首家；支行党委被市分行评为党建工作先进集体；全行已连续20多年实现无案件，无事件，无重大差错的“三无”目标，一个县级支行创造 如此骄人的业绩和荣誉。其奥秘何在？

推进城乡一体 拓展业务天地——对农业银行扬中市支行拓展村组业务的调查报告

1998年,农业银行扬中市支行针对自身业务发展的实际,勇敢地打破业务的城乡界限,主动出击,打响了一场向村组拓展业务的攻坚战。一年时间过去了,扬中农行拓展村组业务情况如何?为此,笔者对该行进行了一次调查。截止今年6月底,该行组织村组存款5015万元,吸引了562户个体工商户和私营企业上门开户,为全行1998年底存款突破10亿元大关和今年组织资金工作做出了贡献。

基层“三办”储蓄所的改进与完善

“三办”储蓄所是行社自办与企业单位联办以及委托单位代办储蓄所的统称。近几年来,随着农村经济的发展和金融业务蓬勃发展的需要,农行、信用社的储蓄工作已逐步由以储蓄专柜单一办理储蓄业务。