珠宝知觉价值与购买意愿的经济学分析

顾客的知觉价值直接影响了其购买意愿,本文就珠宝这一高档装饰品知觉价值的特征、影响因素作了具体阐述,并运用经济学的研究方法和手段分析了顾客的知觉价值如何影响他们的购买意愿,最后得出了相应的营销启示.

珠宝知觉价值与购买能力模型之研究

目前中国珠宝行业仍然处于一种分散竞争的状态，以全球珠宝巨鳄戴比尔斯为代表的外商、几大港资品牌珠宝企业、以及新近崛起的若干国内珠宝厂商，在市场中都未占据绝对优势。加入WTO后随着产业政策的调整和上海钻石交易所和上海黄金交易所的成立，都为中国珠宝行业的发展提供了广阔的发展空间。中国珠宝行业亟待通过资源整合出现大型的企业集团，以发挥规模效应。在产品结构方面则由钻石、铂金和镶嵌饰品呈现出三足鼎立之势，黄金饰品的销量则有下降趋势。中国珠宝行业已进入以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段。同时，珠宝首饰的生产和消费也向高、低档两极发展。资金不足、专业人员尤其是优秀设计师的缺乏是中国珠宝首饰行业存在的两大问题。吸纳新的营销理念、设计新的款式造型、采用新的生产技术是市场发展的需要，也是珠宝企业在21世纪的制胜之道。