赏石直播时代的全息分析(上)

各平台的特点分析 首先我的直播品类是新疆戈壁石,目前做的好的平台是抖音,之前在微拍堂和淘宝。这几个平台我们都分别有两三家店铺,一共有十几位主播,每天的销售额大概是在3~5万元,效果好的时侯会做到10万+/天。微拍堂的群体主要是专业玩玉和石头的人,基本上都是藏家级的赏石人,不会有太多新客户进入。赏石行业里,销售额主要来自不是特别懂的石友。但是微拍堂的赏石群体,基本上都是特别懂的,家里的石头很多,且已经在各个平台和实体店也拍了很多,主要的心态是捡漏。简单说,微拍堂就是专业平台,群体是专注捡漏的。

全息分析赏石的直播时代(下)

吴建峰:网名“峰子”,九零后赏石人,新疆峰子捡石团队负责人。在2018~2021年期间,团队整体线上助农带货2000多万,建立了产地线上石展的销售模式,将新疆戈壁石推广到千家万户。客户石头的基础销售就是懂的不多买,买的人不很懂。只有不特别懂的人,他才会买很多东西。