广发卡汕头商业模式

2003年被誉为中国信用卡元年,各家银行纷纷启动信用卡业务,2004年各行贷记卡的发卡量迅速飚升。进入2005年,上规模、创效益成为业界认同的发展模式,各品牌的“圈地”运动加速。免首年年费、刷卡数次免次年年费、送高值开卡礼品、年费120%返回等手法层出不穷,免年费似乎已成为信用卡竞争的法宝。广东发展银行(以下简称为广发行)汕头分行在总行即将推行阶段性年费优惠活动之际,却向总行提出不参与该项活动的主张,从而成为行内系统中惟一一家不参加年费优惠促销活动的分行。究其原因,汕头分行的年费政策正是基于其在当地信用卡市场的地位、对市场的信心以及独创的商业模式。广发行汕头分行应用“西方理论+中国功夫”,创造了较为完整的“广发卡汕头商业模式”,将信用卡竞争引向发展战略、组织架构、营销组合等全方位、深层次的竞争。我们深信,作为简单的价格竞争,应用年费优惠策略于现阶段的信用卡市场还为时尚早,信用卡市场的竞争不应如此简单。