建议者的权力和地位对决策者建议采纳的影响

通过四个实验研究探索了建议者的权力和地位及其交互作用对建议采纳的影响。研究1基于偏好性决策任务考察了高权和高位建议者对人们建议采纳的影响;研究2基于偏好性决策任务探索了建议采纳如何受建议者权/位的影响及能力和热情感知的中介作用;研究3基于事实性决策任务及社会职业的权位操纵进一步探索权/位对建议采纳的影响及能力和热情的中介作用;研究4基于社会职业的权/位操纵及偏好性任务决策进一步验证以上结果。结果建议者的权力和地位与建议采纳正相关,地位强化了权力与建议采纳的正向关系,能力中介了权力和地位与建议采纳的关系。结论建议者权力和地位对其建议采纳的影响表现出异质性,建议者能力感知在其中起着中介作用。