为用户提供赚钱方案——访沃尔沃卡车公司亚洲区常务副总裁、大中国区总裁兼CEO吴瑜章

沃尔沃集团是世界最大的运输解决方案供应商之一，一直致力于卡车、客车、建筑机械、应用船舶和工业用途动力系统、航空发动机及其部件制造的开发，并为客户定制金融、租赁、保险和维修总体解决方案，提供基于IT技术的运输信息和管理的整体解决方案，总部设在瑞典。经过近80年的发展，在其“质量、安全、环保”三个核心价值观的引领下，沃尔沃已成功地将产品覆盖到世界140多个国家和地区。

国际化先要“庙算”商机

中国企业国际化在经历了最初的冲动和失败之后,如何冷静面对国际化进程,已成为中国企业更多思考的话题。沃尔沃卡车大中国区总裁兼 CEO 吴瑜章对盲目国际化的中国企业提出了建议。

我的成功公式

机会是在悬崖的那一边的敌人,你要么跳过去抓住他们,消灭他们,要么就摔下悬崖而粉身碎骨。抓不住的机会等于零;抓住了机会却不能消灭它,白白浪费了你的"资源加能力",得到的反而是损失。吴瑜章的身份很多,第一个身份是"海归"。早在上世纪80年代,吴瑜章就随父母移居关国,1989年作为早期"海归",吴瑜章回国寻找发展机会。第二个身份是"商人"。自1997年加盟沃尔沃,吴瑜章从沃尔沃卡车公司大中国区市场总监的位置起步,一路上升,一直做到沃尔沃集团全球战略副总裁。支持这种多级跳的唯一依据就是业绩。正是在吴瑜章的运作下,沃尔沃卡车中国公司的业绩在五年内增长了100倍,使沃尔沃卡车在中国市场上从默默无闻的后来者发展为欧美进口重型卡车的第一品牌,持续多年市场销量稳居第一。第三个身份是"学者"。兼任中国多所名校的客座教授,听过他讲座的企业家、经理人数以万计。比起商人的身份,他似乎更享受这种学者的角色。因此,在今年年初,他从沃尔沃全球副总裁的职位上离职,和志同道合者创办了通家之道咨询公司,专心扮演"顾问"角色。吴瑜章可以算是一个白手起家的成功典范,最初接手沃尔沃卡车中国区的工作时,公司其实才五个人,在中国市场的力量微薄,后来庞大的市场规模都是在吴瑜章的一手努力下做起来的。吴瑜章现在也喜欢给经理人们讲授所谓的"成功学",但是他的成功学跟别人不太一样。现在市面上很多所谓的成功学大师事实上从来没有经历过真正的成功,纸上谈兵地讲授成功学就是他们的"事业",但吴瑜章的成功学,完全是他多年来丰富的市场经验的总结。尽管不一定对所有企业和个人适用,但是他的成功"公式",是真正经历过实战检验的,可以为所有身处商海中的人们提供一点借鉴。

我的成功公式

"他山之石,可以攻玉"。本期我们特向读者推荐汽车行业成功企业家吴瑜章的治理方略,希望能为所有身处商海的人们提供一点借鉴。

高手过招

谈判是现代社会交往过程的起点,它在社会生活中占据着重要的位置.在个人生活中,谈判是满足个性需求的有效途径;在公共领域里,谈判是集体决策的重要方式.在谈判过程中,双方相互交流,相互沟通,形成共识,谈判成为联系各种社会关系的纽带.

提供可靠装备 保障危险品物流安全

危险品物流牵动着社会安全的神经。用"千里之堤,毁于蚁穴。"这句名言来强调危险品物流安全的重要性是再恰当不过的。

中西方成功学的差异及检讨

中西方都在戴着有色眼镜来看世界。在得＂道＂与得＂到＂之间,中西方各擅胜场,又各有所偏。只有中西贯通,平衡统一,我们才能发现、认识和掌握正确做事的逻辑,超越得＂道＂与得＂到＂的局限。

公路运输业迈向快速、长途、重载

公路运输量的增加不是难题,质量和效益的提高才是关键。2006年中国公路运输业健康发展的最大突破口,就是要培养一个平衡发展,并对社会经济发展担负良性责任的行业——打造向“快速、长途、重载”模式发展的中国公路运输业。

主动前瞻是上策

《孙子兵法》有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况与无算平？”庙算者即主动前瞻。《孙子兵法》的中心思想就是主动前瞻。主动前瞻的模式，是指在进攻对手的时候，先通过你的自我意识和判断，做出选择，而不是等竞争对手有了行动你再反应。也就是说在战前进行周全的策划。我们现在很多的企业，先求战，希望在混战中得到大利，往往结果却是大乱，因此市场战略的计划非常重要。

成功就像跳悬崖!

机会在悬崖对面,你要么跳过去,要么掉下去。做事并非"过犹不及"。我们恰恰是要"过"之,才能稳操胜券,取得功劳;而"不及",却是在做无功的"苦劳",得到的是损失,是负数!

1+1=7 沃尔沃的赚钱文化

我们为什么非得使用短板?我们可不可以打开思路,把你的长板和我的长板结合起来,大家形成一个直径更大、长板更长的木桶?