消费者权力感对促销赠品偏好的影响

赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。

一分钱一分货——权力感对消费者价格—质量判断的影响

一分钱一分货,价格似乎是消费者衡量产品质量的重要标准,但消费者为何常常货比三家来寻求物美价廉的产品?基于权力感的能动—公共导向模型,本研究探究权力感对消费者价格—质量判断的影响及内在机制。实验1a和实验1b探讨了长期权力感和情境权力感对消费者价格—质量判断的影响,实验2检验了思维方式的中介作用,实验3探究了产品类型的调节作用。结果显示,权力感影响消费者的价格—质量判断倾向,低(vs.高)权力感的消费者更倾向使用价格判断产品质量;思维方式发挥了中介作用;在面对体验型产品时,高、低权力感的消费者都倾向依赖价格判断质量,而面对物质型产品时,低(vs.高)权力感的消费者具有价格—质量判断倾向。

权力感对炫耀性亲社会行为的影响

基于高成本价值信号理论,本文探究了权力感对炫耀性亲社会行为的影响。5个实验的结果表明:权力感促使个体更愿意从事炫耀性亲社会行为,高(vs.低)权力感个体更倾向购买炫耀性亲社会产品,更愿意进行炫耀性捐赠且捐赠金额较高,也更愿意参与炫耀性善行,其机制在于高权力感者具有较高的自我矫饰动机。本文对理解权力感对个体行为的影响、丰富权力感与亲社会行为的研究文献有理论贡献,对有效引导高权力感者从事亲社会行为具有实践价值。

重拳整治工程建设领域“挂证” 企业如何突破创新

为遏制工程建设领域专业技术人员职业资格"挂证"现象,维护建筑市场秩序,促进建筑业持续健康发展,住房城乡建设部、人力资源社会保障部、工业和信息化部、交通运输部、水利部办公厅以及铁路局、民航局综合司联合下发通知,决定开展工程建设领域专业技术人员职业资格"挂证"等违法违规行为专项整治,坚持"全覆盖、零容忍、严执法、重实效",依法从严查处工程建设领域职业资格"挂证"等违法违规行为。

这样上数学课真好

很多学生都抱怨数学枯燥、乏味，很多教师也认为数学学科的课堂教学很难营造课堂氛围。笔者在教学中尝试引入愉快教学法，从不同侧面引入课题，使学生在愉快中接受、获取知识，取得了满意的教学效果。

空调设备配管预制化施工流程及要点

文章结合实例,阐述了大型机场机电安装施工设备机房管道加工厂预制化、模块化装配施工理念,通过BIM技术进行三维虚拟建造,同时通过点云扫描技术生成模型与BIM模型进行对比,检测消差。将系统管道进行分解,形成模块设计图纸预制加工,再将预制好的管件阀门组模块运到机房进行装配,形成流水施工迅速完成作业,既提高了劳动生产率,又提高了工程质量,是建筑工业化发展的必然趋势。

品牌承诺者的权力状态对品牌丑闻的抵御作用

本研究提出,面对品牌丑闻时,高品牌承诺者对品牌的态度不变,而品牌承诺较低个体的品牌态度显著降低,这是由于高(vs.低)品牌承诺者的风险厌恶程度较低。权力感对品牌承诺抵御品牌丑闻的影响具有调节作用。高权力状态下,不同品牌承诺水平的个体对品牌丑闻的抵御力较高,其品牌态度无显著变化;相反,在低权力状态下,不同品牌承诺水平的个体对品牌丑闻的抵御力下降,对品牌的评价降低。

权力感对口碑行为的影响

口碑是推动消费行为和决策的重要因素,消费者在许多环境中都会接触到口碑传播的内容。无处不在的权力感可能被这些环境所激活,那么权力感是否影响个体进行口碑传播的倾向。本研究的结果表明,权力感对口碑有显著的影响。相对于高权力感,低权力感导致个体控制感较低,为了缓解或提升较低的控制感状态更倾向于口碑传播。本文不仅丰富了权力感和口碑的相关研究,并为管理者提升宣传有效性提供了重要启示。

消费者权力感对混合情绪广告分享意愿的影响

混合情绪广告作为情绪营销的重要构成要素,已成为众多商家通过社交媒体平台扩大品牌影响力和提升传播效果的手段之一。本文基于信息处理理论,探究消费者权力感对混合情绪广告分享意愿的影响及其内在机制。研究发现:高权力感(vs.低权力感)个体在面对混合情绪广告时,态度更好,分享意愿更高;情绪不适感在此起中介作用。本研究不仅丰富了混合情绪广告和权力感的研究文献,并为广告商针对不同特质消费者进行个性化广告推送提供了有效的理论借鉴。

基于消费者权力感的个性化营销策略研究

根据权力感的能动——公共导向模型、趋近——抑制理论和控制需要理论,区分吸引新顾客和维系老顾客两个阶段,本文从广告诉求沟通(归属vs.独特)、客户文化营造(正式vs.非正式)两项软策略以及产品形象设计(拟人vs.非拟人)、优待政策实施(显性vs.隐性)两项硬策略入手,提出了基于消费者权力感差异的个性化营销CDCP策略模型和治理思路。