推散铺就金峰路

青岛莱西市水泥厂在市散办及有关部门领导的大力支持下,成立专门组织,切实加强了对推广散装水泥工作的领导,目前水泥厂生产的琴涛牌系列水泥共设有散装水泥销售点38个,推散人员26名,散罐车46部,推散量占年总产量的65%,企业连续8年荣获'山东省推散工作先进企业'称号,成功地走出了一条靠推散促进销售的好路子。由于国家控制基建项目,压缩基建工程,再加上地方小水泥厂家异军突起,水泥市场出现了供过于求的局面,导致了推散工作困难重重,有人认为:散装水泥市场狭窄,效益差,且工作难以开展,在市场经济形势下。

强化新闻宣传 促进企业发展

强化新闻宣传促进企业发展于健，吴绍仲（青岛金峰建材集团公司）一、狠抓新闻宣传，架起企业走向市场的桥梁。对新闻宣传工作的作用，我们曾经有一个从不认识到认识的过程。由于受传统计划经济的影响，我们走不出家门，尽管我们的生产工艺，实现了微机控制，在全国水泥行...

通行证·金钥匙·绿色通道——山东省莱西市水泥厂“销售攻坚”三件宝

时下,山东省莱西市水泥厂迎来了近年来罕见的销售火热局面:车间加班加点生产,大小运输车辆经常在厂门口排成长队,许多客户要"走后门"订购水泥。今年以来,该厂已销售水泥5.6万吨,实现销售收入957.49万元,按企业现有水泥销售合同计,年总产的90%已各有其主。莱西市水泥厂的"销售攻坚年"活动卓见成效,使厂子走出困境,厂长于健说:"实现新年开门红,多亏我们转变思路,不单纯就销售抓销售,而是综合抓质量、成本、销售,取得通行证、金钥匙、绿色通道三件宝贝"。拼价格降低成本智取市场通行证去年,许多用户对莱西市水泥厂说"不",原因是价格太高:425#水泥每吨比龙口价高20多元(由于莱西市电价比龙口高,每度电高近0.2元,这样每吨水泥电耗比龙口高18元多)。同样的质量比价格。