如何做一个优秀的经销商

目前我们面临的市场状况是：国家的产业政策越来越规范，生产企业越来越成熟，养殖户越来越趋于理性，经销商的生意越来越难作。总之，竞争异常激烈已成为我们面临的形势，每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰，能坚持下来，能成长起来．才能称为优秀的经销商。

兽药企业品牌的建立与维护

兽药企业发展到今天经历了从产品认知到品牌认知的漫长过程,我认为以2003年为分水岭,兽药企业才真正进入到了品牌的认知和建设阶段,经过2003年的非典和GMP认证,大部分兽药企业开始有了品牌意识,品牌建设在随后的几年中才风声水起,但也只有为数不多的企业真正将品牌建设纳入到企业建设中，那么兽药企业如何建设自己的品牌？

新形势下如何成为优秀的经销商

2005年12月31日对整个兽药行业来说是至关重要的一天,因为这一天成为中国兽药业的新起点,也因为这一天兽药市场的大门将永远对某些兽药企业关闭,而所有拿到“通行证”的企业将在规范的兽药市场里继续竞争,经营自己的百年名店!在企业达标与非达标之间,兽药市场存在以假乱真、以次充好等诸多不规范操作的条件下,经销商如何做大做强,如何成功经销,如何成为优秀经销商渐成为经销商们关注的热点。故本期特刊登吴里明总经理的这篇稿件,意在给广大经销商以指导。

兽药企业制胜的关键

现在的兽药行业．已经有越来越多的企业家充分认识到品牌对企业的重要性。可El可乐首席执行官曾经说过这样一句话——我们卖的是水．顾客买的是品牌。因此．企业与它的品牌共兴亡、共荣辱。

小老板的精明与企业家的智慧

大凡会做经营的小老板．都很聪明，看得准，算得精，能赚到钱。否则他的生意就做不下去。

未来兽药行业的整合趋向

未来10年，兽药行业将逐步由高度分散相对集中转变，行业整合格局基本形成。但是，兽药行业的特殊性决定兽药的整合发展明显有别于其他制造行业。那么，未来兽药行业的整合将会呈现怎样的趋向呢？笔者阐述以下3个观点，供商榷。

整合——未来兽药行业发展的必然?

改革开发30年来，中国各行各业都有了很大发展，许多领域都在和国际接轨。有些正融入国际化的经济环境中，国外最大的15家兽药企业的产值。占到世界兽药总量的80％。在未来，企业越来越少，单一的企业规模越来越大，这是个大趋势，如果企业不能与时俱进，就难免被淘汰，这是不以人的意志为转移的。

八巨头论剑中国兽药

近年来,我国兽药行业迅速发展,兽药行业管理不断加强,兽药管理工作逐步纳入法制化、规范化管理。兽药生产质量管理规范(GMP)改造顺利完成,兽药市场整顿初见成效。动物疫病防治,尤其是重大畜禽疫病防控取得了重要成果。兽药生产企业也在经历了一段艰难创业的历程后,显示出勃勃生机。发展中的中国兽药企业正在奋发图强,力争取得更大成就,谋划进军国际市场。当局者迷,旁观者清。中国兽药行业发展现状令人担忧:整个动物保健行业有兽药生产企业1300多家(在药政处备案登记的企业),年产值却只有200多亿元人民币;行业内企业各自为政,称霸一方,不利于形成优势品牌,进军国际市场;行业竞争极不规范,兽药质量存在较大差异;从农业部发布的兽药质量抽查情况的通报可以看出,非法兽药生产企业、不合格、假冒伪劣产品充斥市场,危害广大养殖户。中国兽药行业需要重新洗牌。它的发展走到了整合、并购、联合新的历史时期,走到了创新、自主研发的拐点。动物保健品企业将何去何从,我们且听来自行业主管部门农业部兽医局药政药械处和该行业最具影响力的中国兽药八大巨头的说法。

企业“赢”思维

2004-2006年,中国养猪业经历了一个前所未有的高涨期后步入低潮期,习惯了价格趋动带来利润的养猪人需要冷静思考企业的长远发展,虽然,今夏的疫情风波可能会改变后市的生猪市场走势。此次在一个技术论坛上探讨管理问题,是一次探索,是希望我们的养猪企业在关心技术之余关注管理,发掘企业的核心竞争力,基业长青。

小老板的精明和企业家的智慧

小老板想入流企业家行列，首先得过一个自身修养的坎。假若迈不过去，就老老实实做个小老板也不错。

如何做一个优秀的经销商

首先和大家一起分析一下我们面临的经营市场的状况。 国家的产业政策越来越规范从非典到禽流感以后，国家把动物保健提高到与人类健康密切相关的高度．出台了一系列推动行业走向规范的政策。

兽药企业品牌的建立与维护

兽药企业发展到今天经历了从产品认知到品牌认知的漫长过程,以2003年为分水岭,兽药企业才真正进入到了品牌的认知和建设阶段,经过2003年的非典和 GMP 认证,大部分兽药企业开始有了品牌意识,品牌建设在随后的几年中才风声水起,但也只有为数不多的企业真正将品牌建设纳入到企业建设中,那么兽药企业如何建设自己的品牌?兽药产业又是否能有真正优秀的品牌企业不断涌现?

小老板的精明与企业家的智慧

大凡成功的小老板，都很聪明，看得准，算得精，能赚钱，否则他的生意就做不下去。而有成就的企业家，不但很聪明，决策准，应变快，魄力也大，能赚到钱，否则他就不能称为企业家。

兽药行业发展的新动向

未来十年，兽药行业将逐步由高度分散走向相对集中，行业整合格局基本形成。但是，兽药行业的特殊性决定兽药的整合发展明显有别于其他制造行业。

进了冀中门，就是冀中人

保定冀中药业集团董事长，全国畜牧富民十大功勋人物，中国动物保健品协会副会长。曾任政府官员，1996～1999年就职于河北三利集团市场部／销售公司总经理.1999年涉足兽药行业，全面推崇“绿色自然健康”理念，专注于动物健康用药的研究与应用，为养殖业的快速发展做出了积极的贡献。