秉一流技术,觅多「维」天地——专访上海海嘉诺医药发展股份有限公司董事长张华先生

我国维生素工业起源于20世纪50年代末,最初主要以生产医药用原料为目的。进入70年代,若干种B族维生素已能自行生产,维生素C两步法生产工艺的成功在国际上引起震动。至80年代,我国已基本形成除生物素以外的各种维生素生产体系,但中间体依赖进口,产量和规模远不能满足市场需求。90年代以来,我国各种维生素及中间体的生产技术相继有了突破性进展,有效促进了维生素产业的发展。随着1999年美国、欧盟对21家维生素生产企业组成的卡特尔联盟分别做出判罚之后,罗氏、巴斯夫等维生素国际巨头结束了其在全球维生素领域长期垄断的局面。就是从那时开始,中国维生素企业异军突起,全球维生素产业掀开新的一页。过去20年来,中国维生素产业突飞猛进,但如果将目光聚焦在最近2～3年,我们发现维生素价格的暴涨暴跌为产业发展带来了新的变化,环保要求、资本市场力量以及市场营销网络体系等因素对行业的影响也越来越大,维生素行业的整合与淘汰竞相上演。然而,在行业整合的洪流中,上海海嘉诺医药发展股份有限公司(以下简称"海嘉诺")凭借一流的生物技术、合成技术与工程化技术等优势得以保持较快发展,不仅抢占了国内市场,还在激烈的国际市场站稳脚跟,展现出不俗表现。技术出身的张华先生2016年起担任海嘉诺董事长,从兢兢业业30年的人用药研制与管理开始向饲用维生素领域延伸,觅寻属于自己也是属于海嘉诺的多"维"天地。

价值营销,在全球智慧的本土融合之后——专访播恩集团副总裁、营销总监曹剑波先生

近年来,随着我国经济发展步入新常态,养殖业进入生产减速、结构优化、质量升级、布局调整、产业整合的新阶段,而饲料工业发展也在低速徘徊,供给侧改革的实施,令企业生存压力增大。在饲料行业整体不景气的背景下,播恩集团深耕教槽料,销售业绩连续三年增长达40%以上,实现逆势增长,并连续三年荣获江西猪业最受养殖户信任的销售企业。这些成绩的背后,自然离不开科研的投入,安全、可追溯、精确与智慧的TASI蔡氏生产体系,专业人才建设以及强大的营销体系。对此,本刊记者专访了播恩集团副总裁、营销总监曹剑波先生,主要探讨播恩的"快发展"以及价值营销的核心。