美日谈判风格比较

把美国人和日本人在商务谈判中的某些特点进行比较是很有趣的。美国人通常较为急躁而善于进攻,他们一般不喜欢在谈判开始时先讲一大套客气话,而喜欢开门见山,一上来就接触实质性问题。他们不习惯旷日持久的谈判,时间越长,他们的耐心就越少。日本人在谈判中通常表现得很有耐心,给人一种“谦逊”的感觉。他们不象欧美人那样直率。