渠道操作顺势而变

如同多米诺骨牌效应一样，“后备箱时代”引发的种种效应，体现在了营销模式、渠道、终端格局等各个方面。比如，后备箱时代酒水的社会购买力已经充分向社会核心消费群集中、因为后备箱时代酒水渠道和终端呈现更加多元的特点，团购渠道的地位得到了空前的重视等。 一个毋庸置疑的现实是，酒类渠道和终端已经开始变得更加多元化和复杂化。白酒营销应该怎么做，渠道模式应该如何顺势而变呢？

运用网络,雪花开辟“第二战场”

中国啤酒业近年来在终端促销和品类竞争上杀得难解难分。在拼杀如此激烈的市场领域，雪花运用网络媒体，不仅使其形象获得了市场与用户的认可，最终完成了在用户心中的身份定位，成为“啤酒爱好者的合作伙伴”。更重要的是在消费者心智中开辟了第二战场．摆脱了与竞争对手激烈的正面较量。

2007九大悬念

餐饮终端的功能在弱化，名烟名酒店在遍地开花，自带酒水有增无减。加价率上欲降弥涨。曾几何时，抢夺终端曾是各厂商开拓市场的主要手段与目的。但是．随着营销环境的不断变化，针对“核心消费者”公关、直分销模式的出现、对渠道进行创新并实施渠道嫁接、名烟名酒店的品牌化发展等，都在影响着新的营销模式横空出世。

拿下商超阵地

在商超渠道的运作中，除了陈列、上架、堆头等方面的细节外，如果拿不到促销权、促销活动不理想、资金运转出现问题的话，都会使运作费用打水漂而战场失利。因此，本次渠道专题将从上述关键环节入手，成功玩转商超渠道。

智业机构使用之21条精要

在中国的营销环境发生根本性变化、中国企业面对全新的竞争之时．企业应该用更长远的眼光来看问题。智业机构对于企业营销只能起到一部分作用，企业应该摒弃把智业机构当作“救世主”的想法。企业在使用智业机构时可以参考以下21种实用方法。

合适的才是最好的

企业与智业机构合作，本身就是一个矛盾体，他们就像一对刺猬，既想依靠对方彼此取暖，协同发展，可又怕对方“扎”着自己。