战争,成就品牌——区域品牌的战争法则

一、品牌是统治,品牌是战争在一般人的意识里,品牌是经济领域的产物,与政治领域的"统治"应该没有联系。其实不然。品牌是一种统治,是对人的消费取向、消费心理、消费方式、消费行为的统治。这种统治有三大特点:一、弹性巨大的统治区域。小到某乡某镇,大至整个地球。这一点没有哪个王国的统治能相提并论。二、攻心为上的统治方式。没有军队,不需监狱,品牌的统治方式主要为"心治"。三、心甘情愿的被统治者。政治上的被统治者一般是非自愿的,而品牌的被统治者是自愿的,其对统治者的行为是自发的。品牌是一种统治。是统治就必然有势力范围,就必然有统治者的利益冲突,就必然会有战争。从世界品牌发展史看,国际性品牌由于其全球化利益的要求,经常对区域品牌发起战争,而区域品牌为了自身的区域统治和谋求更广泛的统治领域及利益,也被迫或主动的开展了各种各样的战争。由于区域品牌固有的种种局限。

2002年广告“褒贬”大赛现场直播

"非敢褒其可褒,而贬其可贬也。"这句话出自韩愈的《朱文公校昌黎先生集》。笔者惊讶的是,唐朝时代的韩愈,早已为当今的广告界写下了一句最合适不过的评判准则:不但要敢子嘉奖、表扬广告的优秀之处,对其"败笔"和"臭笔",也要毫不客气的"贬"之。如此,才能促进广告作品的进步,从而促进广告人和广告界的进步。广告,艺术多子科学,创意多子规则,个性大于共性。于是,广告从它诞生的那天起,就注定是被人们(受众)用来褒贬的。忘掉大师们老掉牙的定律吧,把USP 之类的玩意置之脑后吧,不用担心你的观点不专业。广告本来就是用来取悦受众的。离开了受众的褒贬,广告就会"自慰"起来,故步自封起来,甚至失去了存在的意义。

没有内涵,如何可乐?——中国可乐的文化透视

对中国可乐“不可乐”原因的分析,已经不是诸如:定位不准,广告不力、口味不行所解释得了的,也不是4Ps,4Cs所能涵盖的。品牌建设与传播的无所建树,民族主义的狭隘与无助,销售渠道的无能为力,从农村市场突破的做法并不奏效,等等,都只是中国可乐“不可乐”的次要因素或表象。而最致命的,是文化的空洞与苍白。一可乐,本是很感性很乐观的名字。但是,并不是所有的可乐都是“可乐”的。你到市场上走一遭: 地上——本土品牌被“水淹七军”,空中——星条旗在高高飘扬!

“反击美国”凭什么

反击美国凭什么?凭我们的思维!中华民族不是号称全世界最聪明的吗?广告人——当然凭广告思维!我们作为中国广告人,除了在兵败戛纳后自我安慰"价值观、审美观不同"之外,除了在美国等国际广告巨头奥美、智威汤逊等纷纷进入中国之时惊呼:"狼来了!’