营销渠道十问十答

问:渠道营销应该怎么定义?答:关于渠道的定义,其实并不是什么新鲜的概念。"渠道"这个名词真正走上房地产营销舞台并且发挥重要作用是从2011年开始的,因为从那一年开始,所有的一线房企都意识到"从终端找到客户"的重要性,并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。然而,至今业内仍无法对渠道进行统一的定义,但是基本上可以分为两种类型:线上渠道和线下渠道。线上渠道指的是轰炸式的各类媒介。

如何组建有狼性的营销团队

渠道团队的重要性从没有像现在这么凸显,但找不到有战斗力的渠道人员却成为了诸多项目最大的难题。营销管理者与人事部绞尽脑汁发布广告,通过提高薪酬增加关注度,但招聘来的人要么能力不足,要么抱着"骑驴找马"的心态,这与渠道人员的基本要求"坚韧"明显是格格不入的;还有的房企对此表示无奈,不管招聘来的人素质如何,招来即用,根本不知道自己的项目到底需要什么样的渠道人才。

房地产渠道营销的8大转变与趋势

在未来,渠道的整合能力将成为胜败的核心因素,我们每个人只是一个独立的个体,只有以包容的心态与对项目品牌或成交带来帮助的一切个人和组织合作,才能让渠道工作事半功倍。