“稀缺”营销的艺术

2008年7月11日，苹果3G版iPhone在全球22个国家和地区同步上市，在一个周末的时间里销量惊人。或许有一天，你也可能会很幸运地遇到产品或服务供不应求的问题。那么，怎样很好地利用这个得来不易的机会呢？

不是畅销品,未必就是长尾产品

美国《连线》杂志主编克里斯·安德森具有敏锐的洞察力，他发现、命名并推广了互联网两个基本规律中的一个——长尾理论，当你开发出一种新的产品或服务的时候，你同样应该依据长尾理论做出你的选择。

担心、希望、热爱:营销三诀窍

爱从何而来？人们对某个品牌的热爱又因何而生？ 运输安全管理局（The TSA）靠人们的担心来开展管理活动，每一次他们让你脱掉鞋子时．都是利用了你的担心（对不可知的情况或对可能误机的担心）来使你按他们说的做。

给营销人士的两点建议

恐惧营销未必可靠 恐惧的力量是强大的，大到足以促使你做出一些决定。譬如，如果不是因为恐惧，就不会有人系安全带，毕竟人们不是为了好玩而系的，而是因为他们害怕万一发生意外而自己又没系安全带的话会有不好的后果。