浅谈桥梁转体施工技术的发展

结合实际，重点介绍桥梁转体施工技术的发展与应用。

不一样的华为

无论是企业战略的制定,还是园区与展厅的设计,华为在每个环节都力争做到具有前瞻性,正因如此,公司才能一步步成长为世界级巨头。

“经销商九段发展论”——新形势下兽药饲料经销发展建议

笔者在市场一线的客户走访中，发现当下很多兽药饲料经销商都很迷茫、不知所措。面对新的畜牧养殖形势，他们不知道如何提高知识技能，保持经营的持续发展。对此，根据多年工作实践经验和观察思考心得，对未来经销商发展总结出一套理论——经销商九段发展论，希望同广大兽药饲料经销商以及畜牧工作者和广大读者交流探讨。

兽药和饲料经销商九段发展论

笔者是一位从事畜牧行业15年之久的畜牧工作者,兽药和饲料的销售工作都曾经做过,这些年来也更换过多种角色：业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等,因此对从事畜牧行业的兽药和饲料经销商现状有较深的了解。

饲料和动保企业的价值营销之路

改革开放30年以来，畜牧业生产得到了长足发展。畜牧行业的饲料和动保企业间的竞争也日趋激烈——价格战、促销战、赊销战层出不穷。“物竞天择，适者生存”，在竞争激烈的市场环境下，不同企业会制订出不同的销售政策，建立自己的销售模式。

动保饲料企业如何创造附加价值

动保饲料企业的竞争，一般分为消费引导阶段、品质竞争阶段、品种竞争阶段、品牌竞争阶段。我认为现在的饲料企业和动保企业都是处在畜牧行业发展的第三阶段——品种竞争阶段．也叫差异化竞争阶段。在这个阶段里，一条路是通过资本运作走大规模制造产品之路；另一条路则是生产差异化的产品，实施价值营销，强调个性、价值和品牌。而后者适合畜牧行业大多数企业。

动保企业如何做好价值营销

动保行业从无到有，从小到大，从弱到强，目前已有300多亿元产值，企业之间的竞争也日趋激烈，象价格战、促销战、赊销战、人海战、服务战等营销模式层出不穷。笔者认为现在的动保行业已经发展到品种竞争阶段，也可以称为差异化竞争阶段。在这个阶段里，一条路是走大规模制造产品之路，走资本运作，另一条路则是生产差异化的产品，强调个性、价值和品牌。而后者适合动保行业中的大多数企业。

兽药和饲料经销商九段发展论

参考棋手九段,根据兽药和饲料经销商的知识、技能和经营水平不同,分成九个发展阶层,其中低层的是高层的基础,经销商需要参考这个标准,提升知识和技能,逐级发展,才能够做到高效经营,持续经营。这就是"经销商九段发展论"。

营销九段论

棋手有九段，业务员也有九段。我根据饲料和动保业务员知识和技能水平不同，分成九个发展阶层，低层的是高层的基础，这就是我的营销九段论。

微生态制剂与猪的肠道问题

微生态制剂如润生康等,主要包含有益菌、寡糖、小肽类以及复合生物酶等。能够促进动物体内有益菌群的生成,健全体内微生物保护群落,从而预防疾病的发生,有效减少或替代抗生素的使用,并可起到促生长、提高饲料转化率、降低发病率的作用,且无毒、无污染、无药残;为实现绿色无公害畜产品生产提供可靠保证。

规模猪场中西药结合驱虫的时代已来临

1 中西结合的驱虫药 在近代临床观察和药理研究中证明：苦楝皮的乙醇提取物、槟榔碱、川楝素、南瓜子、青蒿琥酯、使君子等药物具有较好的驱虫效果，且副作用小。同时配合健胃消食的药材．健运脾胃、补养气血。能大大缓解寄生虫导致的肠胃等器官损伤、功能紊乱以及营养不良和消瘦。目前临床上应用的驱虫中药采用多味药材复合而成，既有植物驱虫药，又有健胃和诱食成分。

猪场四大误区不可忽视

一、不能把药物当作唯一“救命稻草” 随着养猪业结构性的调整，“防重于治，预防为主”的理念已经深入人心，尤其是经历了高热病的洗礼之后，大家都心有余悸，从而越来越重视疾病的预防。然而，仍然有很多人没有思考高热病肆虐的深层次原因，把精力过多地放在了药物的预防保健上，药物成了猪场唯一的“救命稻草”，仿佛有了药物就可以解决一切问题。殊不知，药物永远是被动的预防，唯有提升猪场的整体管理水平才是积极主动的预防。

对付顽固呼吸道病,需要“组合拳”

猪场最棘手的问题不是肠道疾病,不是病毒性疾病,也不是产科的疾病,而是呼吸道疾病。笔者认为:良好的饲养管理是最广谱的药物。只有环境不适合猪的生存时,才会出现这样或那样的疾病。求人不如求己,所以与其为猪场的疾病到处求医问药,忙得焦头烂额,还不如靠自己加强饲养管理来避免疾病的发生。良好的生长环境、全面充足的营养、科学的饲喂方式、严格的消毒和防疫等等,这些虽然简单却至关重要的工作往往被我们忽视,而那些所谓的治病良方和保健方案却深深地吸引了我们。这是典型的舍本逐末的做法,应该彻底的抛弃。所以要一手抓环境消毒,最大程度的消灭潜藏在猪只周围的病原体,降低感染猪只的几率。一手抓预防免疫,通过加强机体特异性的抵抗力来有针对性的防范疾病。实践中我们要两手抓,两手都要硬,消毒与防疫齐抓,"扶正"与"祛邪"并举。

让你的猪场处于可控状态

很多猪场的老板经常会抱怨养猪真是一件痛苦的事情,面对这疫病和行情的双重风险,整天忧心忡忡,患得患失,担心猪场突然会发病,担心行情下滑等等,他们担忧不知道猪场什么时候会突然暴发疾病,就像不知道什么时候猪价会突然下跌一样。其实，行情可以预测却不可掌握，但是猪场的疾病虽不可预测却是可适当掌握的。当我们能够适当预测行情，而又能够适当掌握疫情的时候，养猪便可以轻松快乐起来了。

“黑金刚”4%蛋鸡产蛋期预混料DA43

目前，我国每只蛋鸡全程疾病控制费用高达3～5元，而十年前仅1～2元。此外，随着生活水平的提高，消费者对畜产品的需求由数量转向质量，味道鲜美、口感醇香的无公害鸡蛋越来越受消费者欢迎。

蛋鸡养殖的两个风险控制

俗话说“家有万贯，带毛的不算”，养殖业一直都是高风险的行业。随着蛋鸡养殖业规模化的蓬勃发展。微利时代逐渐到来，蛋鸡养殖户除了警惕与饲料原料和鸡蛋价格相关联的市场风险，还需要应对不时爆发的各种蛋鸡瘦病风险。我国每年都会有很多蛋鸡养殖场因为管理不善而赔钱垮掉，而有的蛋鸡养殖场却能够长期盈利。笔者从事畜牧行业16年，将其原因总结为：蛋鸡养殖“两个风险控制论”。以便让更多蛋鸡养殖场降低风险、提高效益、健康发展。

“金鸡工程”提升蛋鸡产业服务品质

由于蛋鸡养殖行业利润下降和疾病困扰，蛋鸡养殖户生存压力增大。为促进产业健康发展，北京伟嘉集团于2007年10月成立金鸡工程项目组，整合集团内外资源，为养殖户提供养殖全套方案，形成“三位一体”的服务模式——“服务＋饲料＋动保”。

兽药和饲料营销人员阶段发展探讨

笔者从事畜牧行业15年之久，在从业和管理过程中，发现有很多新业务员、老业务员都没有职业生涯规划、思想迷茫、工作懈怠、积极性差、没有激情等等，新形势下业务人员的发展规划及销售技能提升，这些问题如何解决呢？

兽药和饲料经销商九段发展论

笔者从事畜牧行业15年,更换过多种角色：业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等,对兽药和饲料经销商有较深的了解。根据多年工作实践和观察思考,总结出＂经销商九段发展论＂,供兽药和饲料经销商发展参考。

秋冬季蛋鸡疫病高发应防患于未然

本版两篇短文是作者的实践总结,观点不一定完全正确,本刊提倡百家争鸣,欢迎讨论。