经销商业务员化的思考

在市场营销中，一旦企业确定了目标市场．就要对可控变量加以组合．其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛，使厂家又站在同一条起跑线上。目前，政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破，于是通过复合出现了经销商业务员化这一趋势或者称作是模式。那么这种趋势是怎么形成又会有怎样的结果呢？

业务员应如何理解产品

有一次．遇见一名前来应聘的业务员．闲谈中．笔者问他离开前公司的原因。他说是因为前公司的产品质量太差．做一家砸一家．客户都讲他销售的产品质量不好，使他特别没有面子。而实话说．他离开的那家公司笔者熟悉，并不象他说的那样产品不行．相反质量一直很稳定．

关于销售技能之我见

在日常销售过程中，经常有业务员很苦恼地问笔者，我明明已经掌握了很多销售技巧。例如开场自、销售过程中的叙述、异议的处理、客户的说服直至封盘获得定单等，但为什么还是经常被频频无谓拒绝？如何获得更多的成功呢？

把自己销售给公司

很多人都希望加入外企或是知名企业,如何才能加入?那就听听我这个外企老员工的现身说法吧.

高中历史课堂教学问题设计策略的实践与反思

历史课程的教学,不仅是从知识教育的层面提高学生的历史知识储备,对于提高学生的思想认知水平和社会责任感方面也有非常重要的作用。当历史课程的教学进入到了高中阶段,则针对学生的教育教学工作就更加强调培养学生的对于历史的观察研究能力和实践反思能力。当教学重心和任务发生了转变,传统的教学模式和方法也就会呈现出一些实际的问题,转变教育教学开展的方法是优化高中历史课堂教学效果的有效路径,本文以问题设计的教学方式为例,探讨如何在高中历史的课堂上实践这种教学模式。