幸运儿更爱物美价廉?幸运感对消费者价格-质量判断的影响

让消费者产生幸运感是商家常用的营销手段之一,但是关于幸运感如何影响消费者认知模式的研究还较为有限。基于社会比较和自我建构理论,以整体型思维方式为切入点,通过四个实验探究幸运感对消费者价格质量判断的影响及其内在机制。研究证实高幸运感降低了消费者的价格质量判断,该效应受到整体型思维倾向的中介作用,即高幸运感降低了消费者整体型思维倾向,进而产生更低的价格质量判断。消费者的个人主义和一般分类倾向对这一效应起到调节作用:当启动个人主义倾向后,幸运感的主效应消失;对于一般分类倾向较高的消费者,幸运感对价格质量判断的影响也会消失。研究结果拓展了幸运感影响消费者认知模式的研究,从心理因素的角度丰富了对价格质量判断的前置因素的探讨,同时也为商家提升幸运营销的活动效率及制定市场细分策略提供了实践指导。

纤维素醚对瓷砖粘结剂主要性能的影响

本文通过正交试验摸索出纤维素醚对瓷砖粘结剂主要性能的影响及规律,通过比对胶粉的掺量、胶砂比对其部分性能的作用效果摸索出纤维素醚能够对其进行优化的主要方面,对于调节瓷砖粘结剂的部分性能具有一定的参考意义.

混凝土修补砂浆力学性能的研究

本文通过正交试验,对添加可再分散乳胶粉、高效减水剂、硅灰和膨胀剂的聚合物砂浆的抗压强度及抗拉强度进行了测试.经结果分析,得到各种外加剂掺量对聚合物砂浆力学性能影响的规律,并取得最佳配比.

基于FPGA的电机测速仪设计

提出一种基于FPGA的测量电动机转速的方法,介绍了设计的思想和基本的工作原理。应用VHDL硬件描述语言完成主要部分的设计,并给出了部分原理图和仿真图。电路中有脉冲产生模块、计数模块以及显示模块并在实验了平台上实现了各自的功能。

幸运的许可效应:运气感知对放纵消费的影响

与“幸运”有关的营销元素在社交媒体时代变得越来越常见,但是有关运气感知如何影响确定性情境下消费者情感、认知及行为的研究还较为有限。本研究基于自我许可理论,通过四个实验探究运气感知对放纵消费行为的影响。实验一通过数字启动的方式,证实了幸运感知能够提升个体的放纵消费行为,初步验证了幸运的许可效应。实验二验证了自我奖赏动机在运气感知影响放纵消费行为的中介作用,同时排除了积极情绪的替代解释。实验三验证了奖赏线索敏感性对幸运许可效应的调节效应,发现幸运的许可效应仅出现在奖赏线索敏感性高的消费者中,同时排除了控制感的替代解释。实验四验证了机遇控制类型对幸运许可效应的调节作用,发现对于低机遇控制型的消费者而言,幸运的许可效应消失了。本研究拓展了运气感知在确定性情境下的营销意义,同时也为奢侈品、餐饮业等销售放纵物的商家提供实践指导。

人工智能产品“协助者”与“替代者”形象对消费者评价的影响

得益于人工智能技术的革新,人工智能消费市场近年来发展迅速。然而,消费者对人工智能产品仍存在担忧与焦虑,这些负面态度可能源于“人工智能取代人类”的感知所引起的身份认同威胁。本文提出,将人工智能的形象从替代者转变为协助者,能够减轻消费者对人工智能产品的抗拒。本研究在具体的消费和服务情境中,考察人工智能产品形象(协助者v s.替代者)是否会对消费者评价产生影响,并探索其解释机制和边界条件。本文通过五个实验研究发现,相对于替代者形象,消费者对协助者形象的人工智能产品或服务的感知身份认同威胁较小,因而评价更高。这一效应受到消费者既有的人工智能风险观念和自我肯定的调节。具体而言,这一效应当消费者的人工智能风险观念较强时存在,而当消费者的人工智能风险观念较弱和给予消费者较强的自我肯定时则会消失。本研究结果丰富了消费者对人工智能态度的研究,从人工智能形象视角剖析了消费者对人工智能消极评价的来源,为人工智能产品和服务如何选择合适的形象定位和宣传语言提供了指导。

虚拟品牌社区的契合营销实践量表修订

新经济时代带来了价值创造逻辑的变化,企业愈发注重对消费者价值的挖掘。在诸多价值共创活动中,契合营销实践即企业在虚拟品牌社区中为促进消费者参与价值共创而进行的实践行动尤为常见。国内学者2017年首次编制契合营销实践量表,对正式组织中的契合营销实践活动进行界定和划分,但由于施测情境和施测主体与数字环境错配,其量表很难适用于当前虚拟品牌社区情境下有关消费者契合营销实践的研究,需要进行情境化修订并编制针对企业施测的题项。鉴于此,基于现有文献中的量表和相关概念进行虚拟化情境改编并得到初步访谈大纲,邀请12位虚拟品牌社区管理者参与深度访谈,通过建构主义扎根理论探索得到包含四个主范畴维度15个题项的企业层面的消费者契合营销量表,继而使用该量表对51个虚拟社区施测,在经过多次探索性因子分析和验证性因子分析的循环论证后,最终编制得到针对企业施测的中文版消费者契合营销实践量表。修订的量表在施测环境和施测主体方面与数字化情境更加匹配,可为虚拟品牌社区价值共创实证研究提供量表基础;修订的量表在实践中具有广阔的应用前景,企业可使用该量表进行自测,以了解自身所采用契合营销策略的优势和劣势,从而进行更有针对性的改进,提升消费者参与意愿与共创价值,提升契合营销实践效力。