“一企一制”助推“产销研用”一体化深入开展

“一企一制”是通过为生产企业制定专属的服务方案,将生产、销售、科研、用户需求等资源有效地结合起来,针对“产销研用”一体化实施中存在的问题,结合产销年度重点工作,联合区内10家生产企业共同制定差异化、个性化、契约化的“一企一制”方案,提出核心工作内容及要求,通过与生产企业联合签署“产销研用”一体化工作协议(即“一企一制”方案)、建立量化评价指标、定期跟踪评价等措施,规范产销行为,推进年度目标实现。经2017~2019年持续深入开展,A销售公司在产销协调效率、经营总量、计划执行、联合服务、产品结构优化、商情信息效能转化等方面均有较大提高。

提高炼油装置设防 增强企业竞争力

本文分析了《中国石油化工股份有限公司洛阳分公司1800万吨/年炼油扩能改造工程可行性研究报告》中洛阳石化1800万吨扩能改造项目常减压装置硫含量、酸值设防设计数据,通过对比指出了该报告中原油品种选择及原油品质所取数据存在的问题.同时,通过对比洛阳石化硫、酸设防值在中石化常减压装置所处地位,分析中石化近年来进口原油的品种和相关资源经济可供量和进口原油劣质化情况,提出了未来洛阳石化1800万吨扩能改造项目常减压装置合理的的硫、酸设防值,以增强企业竞争力.

加强短纤产销分析·提高企业效益

中石化某公司涤纶短纤当前使用2条150 t/d生产线生产多个品种,转产较为频繁,加上设备缺陷,导致装置波动,产品品质均匀性、稳定性下降。有光产品转产过程由于中间产品比例较高带来部分效益流失,半光产品品质不稳造成销售区域分散、物流成本高昂。结合该公司涤纶短纤装置特点,优化有光产品生产,2条线稳定生产1.56半光、1.33半光产品等主要品种,消除设备缺陷,提升产品品质均匀性、稳定性,可实现销售区域近距离收拢,降低物流成本,并可适时推价,提升经济效益。

论项目经理责任制在营销管理中的运用

介绍了某销售公司的某产品部的涤纶短纤主要差异化产品销售,在营销管理中运用项目经理责任制的背景,对项目经理责任制和客户经理责任制2种管理模式进行对比,突出新产品推广适合运用项目经理责任制的同时,不回避项目经理责任制的不足,找出具体解决措施,并强调在营销管理中运用项目经理责任制的必要性及重要性。另外,将该产品部涤纶短纤主要差异化新产品销售运用项目经理责任制作为案例,提炼出运用该管理模式所要具备的基本条件,并详细阐述其运用过程中的项目经理任务包设置和绩效考核管理方法,最后总结了2017年上半年该产品部涤纶短纤差异化产品销售运用项目经理责任制后取得的成效。