工行衢州江山支行再赴上海开展营销活动取得圆满成功

今年1月19日，江山支行再赴上海成功举办了以江山籍消防器材经营户为主的高端客户产品营销活动。整个活动经过前期的精心准备，会议期间的全力营销、会后的亲情联络以及市行个金部的大力支持，使本次营销活动取得圆满成功，营销商友卡170张，U盾44个、手机银行49个，谈妥私人银行客户1人。同时，使该行外拓营销的经验越来越丰富。

江山支行实现“一所一策”打通网点营销渠道

今年以来，工行衢州市江山支行积极围绕上级行深入推进经营转型，着力提升综合竞争力的指导思想，对所辖6个营业网点，推行一个网点实行一种经营特色的政策，打通了各网点的营销渠道，取得了半年网点平均新增存款近5000万元．总资产新增超6000万元的好成绩，主要的做法如下：

帮助老人识破骗局

“随着我国进入老龄化社会，空巢老人现象逐渐增多，社会上专门针对子女不在身边的老年人进行各类金融诈骗活动层出不穷。贵行培养的员工在热情接待老年客户的同时，能保持高度的警惕。对不正常现象及时提醒，并采取有效措施。与家属联系，最终避免了可能发生的资金损失。有这样的优秀员工。我们资金存放在贵行也感到特别放心。”这是一封在2009年10月26日写给工行浙江省江山支行的感谢信中的一些内容。

保垒是这样攻破的——关于浙江省江山市公务员代发工资的营销案例

地处浙西的江山市，其市级机关会计管理核算中心就设在建行中山路分理处。该分理处紧邻着市政府，建筑外型酷似一座坚固的堡垒。自2001年该市成立市级机关会计管理核算中心以来，建行从中得到的巨大“利益”令其他各家银行羡慕不已。

“五严禁”与“亡羊补牢”

近期，浙江工行为进一步规范全行员工从业行为，再次提出“五个严禁”．严禁参与融资中介和非法集资活动；严禁诱导、指使、强令员工违规办理业务；严禁提供虚假、变造、伪造资料办理业务；严禁违规与客户签订协议或向客户出具承诺；严禁经商办企业。解读其中的关键词，就是在“严禁”二字上作文章。而提出“五严禁”是在继续执行总、省行各项规定基础上进一步做出的强硬规定。愚以为，其真实用意在于先“补牢”来防“亡羊”。

“阳光赛马”人才井喷

工行浙江省江山支行在近日结束的客户经理、值班经理岗位竞聘工作中，变“伯乐相马”为“阳光赛马”，打破以往的条条框框，围绕发展需求、岗位需要，鼓励全行员工特别是青年员工积极参与其中。本着“公开、公平、竞争”的原则，公开岗位、公开条件、公开程序、公开标准，让岗位竞聘工作始终在“阳光”下透明进行，一批高素质、能干事、愿干事的员工脱颖而出。

以诚“斧”人

记得在1989年，我从部队退役进入银行办公室工作。领导很重视本单位的宣传工作，指示办公室要承担起此项任务。我当时资格最嫩，理所当然的要多写文章了。平素喜欢咬文嚼字的我，有一个习惯，凡是写好一篇东西需上报或投稿，均在方格子头上写上一句：“请领导（老师）斧正，谢谢。”按我的理解，“斧正”的意思是说：请阅者“大刀阔斧”地予以修改，这样既体现自我的“文学修养”，

贵宾的体验

“谢谢你们，再回家乡我一定还会到工行的!”这是著名的江山籍影视明星何晴，满意地对送行的员工这样说。 5月24日上午正值业务高峰期，一位特殊女客户悄然来到浙江江山支行贵宾理财中心，大堂经理迎候上去和蔼地问道：“您好!请问您需要我的帮助吗？”