图书促销策略简论

一、什么是促销策略图书促销即出版社或书店为了诱导购买者去购买其图书所进行的说服沟通活动。它本质上是对出版社或书店方面的实际情况、感情等等信息的传递。它通过向购买者说明所宣传的图书能够满足购买者什么样的需要,怎样帮助他们解决问题或利用机会,购买者所能得到的满意程度等来刺激购买者的购买欲望。促销策略的有效使用,能够提高图书商品周转速度、降低库存、提高经济效益;能缓解产销矛盾,有效地减缓买书难卖书难的问题;能够充分发掘图书潜力。

美国出版社的图书发行活动

美国出版社出版的书刊很多都是自办发行,直接与零售商挂钩。所以,美国出版社对图书推销活动非常重视,一般的出版社都设立了图书推广部。为了图书推广的成功,各出版社往往不惜血本,因为,出版社出书的目的就是为了满足市场需求。以麦格劳·希尔图书公司为例,该公司专业及普及读物出版部每年都要举办两次编辑及推销会议,确定一些即将出版的新书的推销费用及推销方法。麦格劳·希尔总公司、分公司及各部门的三级管理人员一般不懂专业技术,但都了解市场,精于销售术。他们注重图书生产、推广和销售之间的协调与配合,然而更强调销售。因为他们懂得经济效益主要体现在销售环节上。在一本职工阅读的内部读物上写道:“我们是一个受市场支配的公司.

论图书产品组合

图书经营过程主要涉及两个相互矛盾的方面,一是图书经营的不可控因素,包括图书市场、竞争、读者、经营环境;二是图书经营的可控因素,包括书店可以控制的各种因素,如图书价格与折扣、图书促销、图书发行渠道等。图书产品属于可控因素之一。研究图书产品组合问题,对图书经营实践活动有重要指导作用。

略论图书营销渠道的联合

图书营销渠道(又称发行渠道、流通渠道、分销渠道等)不仅是整个书业经营体制的宏观问题,也是各类书业企业营销活动中的重要问题。拓宽图书营销渠道主要有三条途径,一是新建渠道,二是联合现有渠道,三是组织社会发行力量。本文着重论述第二条途径。所谓联合现有渠道,是指一个书业企业通过与其它书业企业或其它商业渠道的联合或合作,来扩大图书营销系统。从联合的形式分,有书店与书店的联合、出版社与出版社的联合、书店与出版社的联合、书店与供销社的联合、单项短期联合、多项长期联合等;就联合的程度看,有松散联合、紧密联合等;就联合的范围而言,有区域性联合、跨地区联合、跨省联合等。

中外图书产销体制的比较研究

所谓图书产销体制,是指一个国家出版业与图书发行业的联结方式与运行方式,它一般包括图书的产销关系、产销渠道、产销形式、产销折扣等几个方面。一、产销关系是一种投资图书发行渠道中的各类型机构——出版社、批发书店、零售书店等,通过各种不同方式的联结和组合,形成了不同的发行渠道。每一种发行渠道的形成,都是渠道系统内各机构相互合作的结果。渠道内某成员与其它成员之间是一种相互依存的关系,没有这种关系,就没有渠道本身。各成员对渠道都应精心维护,共同建设。所以说。