营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划

年终,企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白,年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做得怎么样;不是由于销量好而洋洋得意,歌功颂德,也不是由于销量差而灰心丧气,批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动的、被指使的,而应该是主动地、积极地、系统全面地分析年度市场整体状况,市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划。只有这样,才可能保障营销工作稳健地可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。

执行力的三种境界和三个层次

执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题,无论是国际大公司还是国内民营企业,无论是生产型企业或是服务型企业。在企业界,我们时常通过报刊媒体了解到很多企业宏伟的蓝图、激奋的愿景、庞大的规划、创新的思路最终没能很好地得以实现,其中一个重要原因就是该企业的组织执行力出现重大偏差。因此,一个企业是否能够持续稳健发展离不开高效的组织执行力。

销售经理如何突破职业发展瓶颈

销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？

成为合格的管理者

作为公司管理者(包括高层管理者、中层管理者)的确拥有自己独特的优势和特长,很多都是从零做起,从基层做起,值得敬羡和学习,但是掌握公司发展命门的公司管理者却时常犯着各种各样的有失条理的错误,使得公司缺乏有效的竞争力去搏击市场无情的大浪淘沙。很多公司的管理者整天忙得焦头烂额,疲于应付,经常面对各项事务工作感到顾此失彼,陷入十分被动的局面。一些管理者抱着不亲自处理不放心的心态而事必躬亲;一些管理者干脆推脱给下属员工,置之不理。其实,这些现象普遍存在于国内各类公司。

某新饮品的市场推广

每年我们都会看到大量企业将很多新产品投放市场，但是据往年的观察分析，他们中获得成功的的确寥寥无几。如果要求国内一些中小企业甚至一些大企业都将国外大企业那套严谨、系统的新品上市操作模式全盘照搬，那是不现实或者理论想法。但是其中一些理性、科学的思路、方法是很有必要借鉴和吸收的。

宁夏红沙坡头庄园葡萄酒

中国的葡萄种植面积居世界第一,酿酒葡萄面积也居前列。根据国家葡萄、葡萄酒发展规划,到2010年全国酿酒葡萄种植面积达到66.67千公顷,2015年将达100千公顷。在中国北纬45°～25°广阔的地域里,分布着各具特色的葡萄、葡萄酒产地。

执行力的境界与层次

在“做正确的事情”基础上“把事情做正确”，并力求“把事情做圆满”：在“个人执行力”的基础上致力于打造“团队执行力”，并进一步升华为“组织执行力”，这就是执行力的境界与层次。