邮政储蓄银行二级分行条块营销向综合营销转型探析

文章分析了中国邮政储蓄银行二级分行发展过程中存在的问题,探讨了问题产生的原因,提出了二级分行转型发展的具体对策以及上级行配套支撑的措施,以期助推中国邮政储蓄银行可持续发展。

二级分行从条块营销向综合营销转型

中国邮政储蓄银行通过多年的高速发展，已在向大型零售商业银行转型的道路上迈出了成功的一步。但随着改革红利的消退，邮储银行在产品线齐全后，新产品推出的速度变慢，发展增速趋缓。随着银行业市场竞争的加剧，邮储银行在历年的工作报告中都强调，要实现从以产品为中心向以客户为中心的转变，打造以客户为中心的交叉营销平台。但是，总行的要求在一些二级分行一直没有得到有效落实，还存在体制、机制的约束和流程上的障碍。因此，探索二级分行由条块营销向综合营销转型，提升内生动力，打造核心竞争力，是对落实总行工作要求的有效推进。