考虑退货的供应链订货策略偏好研究

为了研究允许顾客退货时,回购和补货两种订货策略下的供应链决策问题,构建由制造商、零售商和顾客组成的三级供应链;分析顾客退货行为增加库存风险的情况下,回购策略和补货策略对供应链各方利润的影响;以最大化自身利润为目标,研究供应链上下游成员在两种策略中的最佳选择,得出不同主体的订货策略偏好。通过数值算例验证理论推导的结果。研究表明,当退货率大于某个阈值时,供应链偏好补货策略,否则,偏好回购策略;给定退货率和回购价格,当收益共享系数超过某个阈值时,零售商偏好补货策略,否则,偏好回购策略;为使零售商和制造商偏好相同的订货策略,需要关注退货率并给出合适的收益共享系数。

策略性消费者影响下的双渠道供应链合同选择

研究了存在策略性消费者且零售商在原有线下渠道基础上开通线上渠道时,制造商与零售商供应链合同的选择问题。通过逆推法比较不同供应链合同下,制造商与零售商做分散决策和集中决策获得的收益以及零售商线上线下不同渠道定价决策对供应链整体收益的影响,讨论制造商和零售商的最优决策。得出主要结论为:在一般情况下数量折扣合同能更好的协调供应链,增加整体收益;然而当策略性消费者的耐心程度,对线上销售渠道接受程度增加时,批发价格合同更适用于考虑零售商开通线上销售渠道的情况。

考虑消费者焦虑的燃油汽车制造商最优产品策略研究

随着环境的日益恶化,政府推出一系列政策以推动新能源汽车产业的发展,传统燃油汽车制造商在考虑消费者存在焦虑情绪及政府的替代性优惠时,是否需要调整产品策略,推出混动车型以应对生产新能源汽车制造商的入侵已成为当前亟待解决的问题。基于此,本文从燃油汽车制造商的视角构建双寡头竞争模型,在存在转换成本情况下探讨不同策略下的最优均衡结果,并通过对比分析得到相应的最优策略及实施条件。研究表明,混合策略始终优于混动汽车策略。在低转换成本环境下,当消费者有低替代性优惠度且焦虑缓解系数低于某一阈值时,制造商选择燃油汽车策略;相反,在高转换成本环境下,混合策略是最优策略。此外,一旦焦虑缓解系数或替代性优惠度高于某一阈值时,采取燃油汽车策略。社会福利随消费者焦虑的增加呈现递减的趋势,而3种策略的社会福利却呈现此消彼长的趋势。

考虑消费者预期后悔的零售商策略选择

建立随机需求下的两阶段销售模型,研究消费者高价后悔和缺货后悔对零售商定价与库存决策的影响,分析两种运营策略:价格承诺和快速响应。结果表明,高价(缺货)后悔加重(减轻)消费者策略性等待行为,零售商应降低(提高)定价并减少(增加)库存;价格承诺和快速响应均能缓解消费者策略性等待行为,但两者的价值受消费者预期后悔的影响相反;价格承诺仅在补货成本高于某个阈值且消费者预期后悔敏感度低于某个阈值时优于快速响应。

考虑消费者耐心程度与企业成本削减的产品定价策略

互联网的迅猛发展为消费者的策略等待行为创造了有利条件,却给企业盈利带来巨大威胁。与此同时,企业通过创新投入、生产技术变革等手段削减成本,以提高产品的边际利润。本文将消费者耐心程度与企业成本削减相结合,并在动态定价的基础上引入差价补偿机制,进一步探讨了两种定价策略的优劣性。研究表明,与动态定价策略相比,差价补偿策略能有效缓解消费者的“聪明”行为,进而给企业带来更高收益;当耐心程度较大且成本削减幅度较小时,动态定价策略对消费者和整个社会来说都是有利的。最后,本文将模型拓展至策略型消费者具有价格参考效应的情形,并发现差价补偿策略为企业最优选择具有一定的稳健性。

考虑消费者预期后悔行为的产品定价模型

消费者的预期后悔行为对企业定价决策有显著影响。在混合型消费者市场中,采用消费者剩余理论,分别构建动态定价和承诺定价策略下不考虑和考虑预期后悔时的决策模型,探究企业的最优定价策略选择问题。研究表明:当清算期产品可获得率较低时,若不考虑预期后悔,企业总是选择承诺定价策略;若考虑预期后悔且消费者对高价后悔敏感度较高,则企业转向采取动态定价策略。当清算期产品可获得率较高时,选择两种定价策略无差异。动态定价策略下,当消费者对高价后悔更敏感且清算期产品可获得率中等,或消费者对缺货后悔更敏感且清算期产品可获得率较低时,考虑预期后悔对企业是有利的;承诺定价策略下,当消费者对缺货后悔更敏感时,考虑预期后悔对企业总是有利的。

考虑策略型消费者和企业成本削减的垂直差异化产品投放策略

在消费者策略行为与企业成本削减的双重驱动下,分别建立了质量递减型和质量递增型两种垂直差异化产品投放策略的动态博弈模型,并探讨了企业的最优策略及实施条件。研究表明,当成本削减幅度较小时,递增型策略是企业的最优选择;当产品质量差异程度有限且成本削减幅度较大时,递减型策略可以有效缓解消费者的延迟购买行为。此外,还分别考虑了混合型消费者以及成本削减的固定投资,并发现当短视型消费者和策略型消费者同时存在时,递减型策略始终是企业的最优选择。第1阶段销售收入与同时期总成本的内在关系不仅取决于固定投资成本,而且还受到产品质量差异程度、消费者策略程度以及成本削减幅度的影响。

考虑策略型消费者的企业技术创新模式与定价策略选择

面对消费者的策略等待行为,如何在诸如渐进式与突破式两种不同的创新模式下探索企业最优定价策略成为近年来运营与管理领域亟须解决的问题。基于此,本文针对技术创新模式与定价策略的联合决策问题,分别构建了突破式与渐进式两种技术创新模式下动态定价策略与承诺定价策略的四种博弈模型,并在此基础上深入探讨了企业的最优决策组合及实施条件。研究表明:当产品成本差异处于中等水平时,动态定价策略下突破式技术创新模式较优,而承诺定价策略下渐进式技术创新模式较优;不论实施何种定价策略,当成本差异较小时,突破式技术创新模式均能有效缓解消费者的策略等待行为,同时调整两阶段产品价格差也是一种重要的应对手段;当产品的相对创新程度有限且成本差异较大时,承诺定价策略对消费者与企业来说都是有利的。

考虑消费者后悔心理的收益共享契约研究

考虑由一个供应商、一个零售商和消费者组成的三级供应链,基于理性预期均衡假设和逆向归纳法,分析零售商的定价和库存决策,探讨收益共享契约问题。研究发现,零售商应采取数量承诺策略以增加利润,收益共享契约能增加数量承诺的可信度并协调供应链,但不同于传统结论,最优批发价格不一定低于产品成本;只有当零售商与供应商议价能力的比值达到一定阈值时收益共享契约才有效,有效区间内的零售商合作意愿可以分为高、一般和低3种。数值实验表明,收益共享契约的有效区间随消费者缺货后悔的增强而扩大,随消费者高价后悔的增强而缩小。

易逝性高科技产品收益管理资源分配及定价策略

高科技产品作为典型的易逝性产品,其定价对于零售商的利润有着举足轻重的影响,而收益管理作为近来解决易逝性产品定价的利器,正日益受到理论界和实践人士的关注。为了满足顾客需求的多样性,制造商向市场推出消耗同一资源的多个最终产品。建立考虑多个产品多阶段资源分配及周期性定价策略模型,讨论模型性质和求解算法,对建立的模型采用线性需求函数进行算例分析和讨论,得出一些有意义的结论。

不确定性需求下的易逝性高科技产品定价策略研究

以获得最大期望利润为目标,零售商观察前期产品的实际销售情况,使用贝叶斯更新法则更新对需求的预测,更好地接近市场实际状况制定价格策略.引入Bass扩展扩散模型建立了考虑需求更新并且后续产品随机时间进入市场且对老产品需求有替代影响下的易逝性高科技产品收益管理定价策略模型,对建立的模型以两阶段特例进行了算例分析和讨论,结论表明预测不准确时,预测方差偏大能显著提高零售商利润.

基于收益管理的季节性商品动态定价策略

以期望收益最大化为目标,研究了基于收益管理的季节性商品的定价策略,给出了在有用户保留价格情况下连续时间定价策略模型,并求出了需求为泊松过程和用户保留价格为指数分布时的最优解.算例分析表明:最优价格是初始库存的递减函数,是潜在购买率和销售时间段的递增函数;期望利润是初始库存和剩余销售时间的递增函数,同时边际期望利润是初始库存的递减函数.

易逝性高科技产品收益管理定价策略

高科技产品作为一种典型的易逝性商品,其定价对于零售商的利润有着举足轻重的影响.基于收益管理思想,以获得最大期望利润为目标,考虑缺货时消费者的替代行为,建立了随机需求环境下基于多项 logit 顾客选择模型和服务水平的易逝性高科技产品收益管理定价策略模型.对建立的模型用单阶段算例进行了模拟分析,并讨论了不同顾客到达率、不同初始库存、产品对于消费者的不同影响度下的最优策略,得出了一系列比较有意义的性质和管理原则.

价格和库存驱动替代的两产品动态定价策略

多样化的产品给顾客增加方便的同时,也给零售商的定价带来困难和挑战,尤其是易逝性产品由于其价值迅速消退的特征使得这种难题更加突出。在传统的多产品收益管理定价研究中,已有的研究考虑了多产品中的消费者选择行为,即价格驱动替代行为,很少考虑缺货时的库存驱动替代行为。考虑出售两种产品的零售商,以获得最大期望利润为目标,当消费者在选择时若出现缺货将会存在库存替代行为,建立了基于MNL顾客选择价格驱动替代和缺货时,库存驱动替代两产品收益管理动态定价策略模型。对建立的模型分析了其性质,并用算例进行了模拟分析,得出的结论包括:零售商提供替代性产品的好处在缺货时效果更加明显,产品缺货时顾客寻求替代的概率增大下,零售商的价格最优策略为降价而不是相反;增加产品的偏好度可以提高零售商的利润,而且这种效果对其替代产品是正向促进作用。

考虑公平偏好和产品纵向差异化的产品定价

针对双寡头市场中两竞争性企业考虑有限理性公平偏好时的最优定价策略问题进行了研究。这两个竞争性企业分别销售高质量产品和低质量产品。与传统完全理性的企业决策不同的是,两企业在决策时考虑了经典的公平偏好因素。结论表明:当单个企业考虑公平偏好时,两企业均会采取降价策略来吸引更多的消费者;此外,处于不利不公平时企业的降价幅度大于处于有利不公平时企业的降价幅度。当两个企业考虑公平偏好时,双方都会降价,且它们降价的幅度比单个企业考虑公平偏好情形时要大。在此情况下,高质量企业的反应降价程度比低质量企业强烈,且总的降价额度与各感知参数和心理预期市场比例有关。

多代易逝性高科技产品收益管理研究

收益管理通过科学的市场需求预测和定价使企业现有资源配置最优化,从而最大限度地增加收益,已经在诸如航空、酒店等解决能力和需求匹配等服务行业中得到了广泛应用,并取得了很好的成效。在研究完全向下替代多代易逝性高科技产品的特点上,认为传统收益管理也是解决高科技产品收入问题的一个很好的工具,并分析了多代易逝性高科技产品收益管理跟传统收益管理的不同点,提出了未来的研究方向。

基于短视频平台的社交电商发展研究

随着经济、科技的不断发展,未来实体商业构建新的零售格局,加快自身转型是必然趋势,其中线上与线下结合的"新零售"是未来实体商业创新升级的有效路径。通过对其运营模式的分析,从“人—货—场”三方面提炼出短视频社交电商借力粉丝经济、节省时间精力和巧用心理变化等核心优势,以及排外用户多、商品优势少,平台转型难等问题。最后围绕外扩内抚、生态闭环和良性竞争三个方面,对短视频社交电商发展进行展望。

社交影响下替代性产品的动态定价研究

围绕社交影响下存在质量差异的两替代性产品动态定价问题,本文使用动态博弈的方法分别研究消费者为短视型或策略型两种情况下销售商的定价决策,并通过建立销售商利润最大化模型考察社交对销售商最优定价和最大利润的影响。研究发现:短视型消费者购买高质量产品的社交影响越大,高质量产品价格越高,低质量产品价格越低,销售商的最大利润先减小后增大;消费者为策略型时,对于不同的参数范围,社交对销售商最优定价的影响可能是正向的,也可能是负向的;数值分析的结果显示销售商的最优利润不仅与社交影响相关,还受到产品质量、折扣因子等参数取值的影响。上述结论为消费者追赶热门商品及销售商调整热门商品价格行为提供了理论解释,也为销售商面对受社交影响的消费者如何定价提供了理论支撑。

受消费者个人内在偏好和网络外部影响下软件公司最优策略选择研究

软件公司额外提供免费基础版本可以利用网络外部性进行引流,然而消费者作为复杂的行为体,在选择产品时对其质量和价格还存在个人内在偏好,免费版本吸引潜在质量敏感型消费者购买付费版本的同时,亦可能蚕食价格敏感型消费者的付费需求,合适的免费策略及其相应付费版本的定价策略对软件公司的利润有至关重要的影响。本文研究了垄断型软件公司面对质量敏感型和价格敏感型消费者时,采取单一收费策略还是免费+收费结合策略的问题,结合显著性和网络外部性构建消费者效用函数,得到不同策略下公司最优定价、需求和利润,同时给出了免费版本的最优质量水平。研究表明在价格敏感型市场中,只有当消费者显著性水平小于一定阈值时,软件公司才会在网络外部性较强时采取免费+收费结合策略;在质量敏感型市场中,无论消费者处于何种显著性水平,软件公司均可在网络外部性较强时采取免费+收费结合策略。当消费者使用软件成本较大时,质量敏感型市场利润高于价格敏感型市场,软件公司制定宣传策略时需要突出其质量优势,引导消费者对质量更为偏好,否则相反。两种类型市场中,公司采取免费+收费结合策略时免费版本均存在最优的质量水平。