蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。

一个外行经销商的创业悲剧

带着近百万资金，带着热情，他进入了酒水圈。经过几个月的“折腾”，没了资金，也没了热情，留下的是一个悲剧，收获的是对酒水行业的重新审视。序幕是从2007年春季重庆糖酒会拉开的……

我身边“倒下”的5个经销商

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……

鸠占鹊巢，厂家“剥夺”市场!

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……

大智慧收服二批商的小聪明

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……

三管齐下，打败竞争对手的恶性进攻

只有比对手快一步，自己才活下来。现在市场是开放的，因此竞争不可避免，作为经销商要不怕竞争，要欢迎竞争。

我和区域经理的江湖恩怨

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……

遭遇“诈术”

我姓张，是浙江经销商，在酒水江湖中也“闯荡”了十多年，这些1年来经历了很多，让我感触最深的，就是遭遇的一个个“诈术”。其中有斗智斗勇的商战，也有同行设置的恶意陷阱，还有纯粹的商业骗局。这些“诈术”有的让你心服口服，有的让你恨得咬牙切齿。希望我的这些经历能给经销商朋友提个醒儿，在今后的经营过程中，能辨清那些恶性的“诈术”。

“上面有人”带来的苦恼

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……