简论水泥企业销售中的投标策略——销售行为学理论在水泥企业投标活动中的应用

招投标在大中型水泥企业的销售业务中已经成为重要的部分,随着未来大宗材料采购的正规化,招投标对水泥企业销售的影响力还会增加。在水泥企业的招投标活动中,利用销售行为学理论作为行为支撑,围绕商战九字诀开展销售工作,将会大大提升招投标的成功概率。

烧成带位置、液相等因素对熟料质量的影响

1影响熟料质量的诸多因素1.1烧成带位置对熟料质量的影响 熟料煅烧需要经过预热带、分解带、过渡带、烧成带、冷却带等五个带,在熟料煅烧过程中,每个带都有自己的独特作用和工作时段（见图1）。其中烧成带是回转窑熟料煅烧最重要的工作带,温度从1 280℃开始出现液相、吸收fCaO、大量形成C3S、直到l450℃，承担并完成熟料主要矿物的最后烧成过程。

以提升市场控制力为目标的水泥企业战略营销探讨

为应对过度竞争和产品同质化的难题,水泥企业应实现从产能控制到市场控制的战略营销变革,从根本上改善水泥行业低水平价格竞争的营销格局。从外部而言,横向整合提升了行业的集中度,带来了水泥企业的效益提升但并未改变水泥产品识别性差的属性。因此,提升市场控制力应着力于企业内部,持续进行产品创新与技术创新,延伸产品链,进行改善用户体验的纵向整合,构建基于现代信息技术的服务营销体系。

水泥企业战略导向型企业文化的构建——以河南同力水泥为例

长期处在"高耗能、高污染、资源性"的水泥企业,宏观环境和产业政策导向都要求其积极变革,实现从产品控制力向市场控制力的战略转型。作为河南省水泥行业的领军企业,河南同力水泥股份有限公司,从2012年起,借助北京捷盟管理咨询有限公司的专业咨询服务,通过文化和品牌建设引领企业转型提升,为实现同力水泥做建材领域杰出服务者的战略目标,成就国内弛名品牌和走向国际化奠定了坚实的基础。

如何找准差异化营销的“穴位”

差异化不是一个点子,而是企业生存与发展的战略;差异化不是一次性行为,而是长期可持续行为。因此,没有强大的内部支撑体系,差异化就难以持续成功。如今,市场营销环境的复杂多变给企业发展带来了前所未有的挑战：品牌多如牛毛,产品线极其丰富,竞争越来越惨烈,技术愈发成熟,创新更加艰难。

浅析新型城镇化及水泥产业发展机遇

近日召开的中央城镇化工作会议描绘了具有中国特色的城镇化蓝图。会议对城镇化总体布局做了安排，将推进以人为核心的城镇化，以有序实现市民化为首要任务，坚持绿色循环低碳发展。会议提出六大任务，包括：推进农业转业人口市民化、提高城镇建设用地使用效率、建立多元资金保障体制、优化城镇化布局和形态、提高城镇建设水平、加强对城镇化的管理。

水泥企业混凝土业务发展模式探讨

在国家经济结构调整转型时期,水泥行业也面临产业结构调整的契机,产业链延伸是水泥行业进行产业升级的一个路径,并且已经成为大多数企业的共识。近几年,国内水泥企业大举进军进入预拌混凝土行业,然而实践成果良莠不齐。本文旨在通过对国际、国内水泥企业(混凝土企业)混凝土业务的发展、经营情况进行剖析,梳理出水泥企业发展混凝土业务较为合理的经营模式。

水泥粉磨站的建设与治理

近年来，我国水泥粉磨站建设速度惊人、铺天盖地的发展，水泥生产企业达到5000家，其中水泥粉磨企业1850家，2013年三季度粉磨能力达9．23亿吨。超出了实际需要，产能过剩，造成水泥市场的呆滞和不旺，需要整顿、治理和改造，以便迅速走上建康发展的道路。水泥粉磨站快速发展的原因：（1）新型干法的快速发展、熟料无序销售等带动和助长了粉磨站的泛滥和建设；