浅析耐用品在成熟期对消费者心理营销的策略

产品自进入市场以来,就会经历引入期、成长期、成熟期和衰退期。耐用品作为缺乏弹性产品,在成熟期阶段,消费者对耐用品比较挑剔,心理预期较高,商家既不能轻易地降价,以免损坏品牌形象;也不能轻易地涨价,以免流失顾客。本文立足于耐用品在成熟期这个阶段消费者的心理反应,剖析耐用品在成熟期的营销特点,并从声望定价法、实行横向合作策略和创造产品稀缺局面这三点进行具体的策略分析。