KA渠道运作系列之二 不是每一个KA都能适合你

经销商在KA运作成功与否．关键是选择与自己公司相匹配的零售系统。学会分析、研究不同零售系统的运作模式、零供合作方式、物流配送体系等，这是酒水经销商的一门必修课。

KA渠道运作系列之三——让产品和KA系统门当户对

老马有着十几年跨国零售企业从业经验，年届不惑之时，他辞掉了家乐福的高薪工作．下海经商。老马代理了一款名叫R的区域名酒，凭借多年在零售企业的积累和良好的人脉资源，不费吹灰之力就进入了家乐福系统，而且享受的费用最低，条件也最优厚，无论是商品陈列、促销档期，还是货品管理、费用结算方面，都比其他白酒经销商享有更多优待。

向KA渠道要利润

从广义讲，经销商在卖场运作的每一个环节都是为了求得利润。但一个不争的事实是：不少经销商恰怡是在一些重要环节丢失了该有的利润。因此，如何有效控制卖场利润，说到底是一个如何有效进行KA渠道运作和卖场经营的话题。

巧用三“多”,构建数学高效课堂

初中数学新课标在课程目标设置中明确提出,要"培养学生数学思维和解决问题的能力"。然而,数学思维能力的培养并非一朝一夕能够成功。在教学中发现,有的学生上课时听懂了,课后自己却不会做;有的学生讲过的题型会做的,而当问题背景发生一点变化就会手忙脚乱。怎样有效利用课堂教学时间来改变这一现状?这就要求我们在课堂教学中根据教学内容和学生实际,设计出隐藏着"丰富内涵"的教学素材,引导学生去发现。

小学数学课堂以评促教的探索

评价是数学教学中的重要方式和手段,是数学课堂不可或缺的重要组成部分。教师对学生的评价不仅要关注他们的数学学习结果,还要重视他们的学习过程。合理多元的评价能够促使课堂教学有效开展。文章从评价形式、评价内容、评价主体等方面探讨如何以评促教,让数学课堂变得生动有效。

业务员“快递”当老板

现在很多业务员耐不住升职的等待，做业务没几年就直接做老板，并且这样的成功案例越来越多。萧志钢毕业后直接进入著名的YH通讯设备公司，担任浙江分公司的促销主管，分管浙北地区的销售业务及促销管理工作。习惯于远离公司政治的萧志钢在这家通讯设备公司却不受老板的喜欢。职场上的发展除了业绩和工作能力外，熟悉并运作好公司政治是关键因素，职业上的发展瓶颈迫使萧志钢想办法走其他发展渠道。

老板为何不疲劳

老板每天做和我们差不多的事情，还经常自愿加班．为什么老板们没有职业疲劳7除了个人利益外．另外一个原因就是老板每天都在想方设法提升各类工作的效率，不断尝试新解决方案．不断提升公司核心竞争力。也就是说，老板处于不断进步的状态．自然不存在职业疲劳的问题了。

打造一支专业的KA团队

KA渠道与酒类商品传统的主流渠道餐饮、分销、团购不同，更讲究规范性和严密性。因此。要想与KA渠道合作，酒水经销商必须成为KA渠道研究专家，最重要的是，一定要打造一支熟悉KA系统、专业化程度非常高的KA团队。