IMC,会遭遇水土不服吗?

最近 舒尔茨在央视《对话》节目中的“倾情演绎”似乎使国人看到了中国营销春天的到来。对此 一直积极倡导营销理念的屈云波,如何理解“舶来”的整合营销传播?

中国企业:最需要营销而又最缺乏营销!

我们正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代,它的需要来自激烈的市场竞争和日益成熟的市场需求,它的缺乏表现在企业的理念和经营、在我们的大学课程、书店书架中……

反向营销：当优势资源被对手占据之时

雪花的“啤酒爱好者合作伙伴”是—个精彩的概念创意，它为啤酒的目标消费者提供了一个准确的定义，但是只停留在词汇上的取巧，略显浅显。我认为，雪花这项活动的价值在于，它演绎了一场出色的“反向营销”。也就是说，雪花没有跟随传统的营销模式，而是另辟蹊径，推出了更具特点的新诉求，这应算作营销上的创新。

雪花逆势营销

如何借助事件营销，是许多企业追求的营销方式，尤其是面对像奥运会这样的重大事件，众多企业更是求之不得，比如啤酒行业的青岛、燕京品牌成为2008北京奥运会的赞助商。而不作为奥运赞助商的企业，能否同样成功营销甚至独占鳌头呢？雪花啤酒的成功营销方式——逆势营销，即“非”奥运营销，给了我们肯定的答案。

“轻狂”的代价

对于中国年轻的第二代企业家或职业经理人来说,恰恰大多数是"快餐式的学习、火箭式的升职",还没有积累足够的做事本事、做人功夫的时候就被时代推向了前台,自然在事业上和个人升降上的挫折几乎都是不可避免的,只是程度大小的区别。

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局.究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业.一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?

万明坚放言TCL手机攻略——专访TCL移动通信公司总经理 万明坚

许多人都会认为缺少核心技术的国产手机赚不到什么高额的利润。然而,2002年的TCL移动却几乎为TCL赚到了全部集团利润的一半!业内人都知道,2002年国产手机利润能过亿元的超不过两三家,而TCL手机去年的利润竟高达10亿!这是偶然的吗?

什么导致企业失败?

屈云波现在致力于治理自己的公司。他在新的公司中,算是一股独大。关于屈云波离开科龙后的传说很多,“其实我哪儿都没去,当时从科龙出来后想出国,但是现在我想把自己的公司做好了以后,再出国学习。”从一开始接触,屈云波就一直在反问我的问题,他是个严谨的人,无论什么话题,都要从各个角度去论证全面。比如说企业失败,什么样的企业才算失败?“科龙做了18年,赚了16年的钱,现在只是亏损了两年而已,怎么算是失败呢?

为企业决策建立科学的营销信息系统

信息的重要性无需赘述，营销信息在营销运作和管理中的作用和地位也是不言而喻的，那么，对于企业来说，如何建设和利用营销信息系统呢？

全方位服务——当今中国企业塑造强势品牌之关键

靠什么才能使品牌在激烈竞争的市场上独树一帜呢?不同的企业可能有自己不同的答案。有的企业认为是产品质量。但在今天,仅仅靠优良的产品质量已不能吸引更多的顾客,因为,在商品日益丰富的今天,质量不是顾客作出购买决策的唯一依据。

销售与营销人员的培训

企业对市场营销可能有很多不同的理解。什么叫营销?营销与销售有什么区别?现在的企业，到底是处在生产阶段还是产品阶段，是销售阶段、市场营销阶段，还是所谓社会营销阶段?从中国企业自然发展史以及发展阶段角度来分析，其实中国现在大部分企业还处于销售阶段。

中国企业市场营销反思录 中国企业:离现代营销有多远?

市场经济需要市场营销但,要树立真正的市场观念掌握市场营销真谛中国企业要走的路还很长! 三年前,面对“中国企业:最需要营销而又最缺乏营销!”的现状,派力在传播专业营销知识(《派力营销思想库》)、营销管理咨询。

政府和事业性机构也应学习市场营销

春节前,因为新大洲摩托车营销经理的培训事宜去了海南一周。期间抽空去海南三亚等地观光,途中停留点,四处可见1元1颗的椰子,很便宜,好像怎么也卖不完。出于从事市场营销咨询工作的职业敏感,我在想,为什么把椰子变成了高附加值的椰汁饮料的海南椰汁饮料企业没能把海南的椰子消化完,是不是他们能从别处买到更便宜的椰子原料?

中国空调市场——千里之堤,慎防蚁穴

一、中圈空调市场排行榜中国空调市场自九十年代初开始,近十年来,伴随着中国居民收入的提高和产品价格的降低,取得了迅猛的发展,至今,在中国广东、江苏、湖北、重庆等酷热地区的城镇市场及北京、上海等大城市市场,每百户拥有率已达50％以上,一户多机的家庭也占有30％以上,而且功率大、价格高的柜机、分体机所占的比例已快速提升,整个空调市场充分显示出了是一个已处于快速成长期中的市场。

市场营销科学还是艺术

什么是科学?什么又是艺术?科学的最大特点之一在于它带有必然性和可复制性;而艺术的最大特点在于创新。 市场营销究竟是科学还是艺术?应该说是两者兼而有之。科学性表现在市场营销的理论可以复制。

从派力营销的反思与发展计划谈中国管理咨询业的现状与发展

前言最近一年来,我本人只拿了一半的时间用于科龙和华鹤两个大客户的课题主持工作。另外一半时间用于对派力五年历史的反思,下一个五年发展的计划、以及对下一个五年计划实施的准备工作。