效益——检验经营成败的唯一标准——记浙江丰球集团董事长兼总经理何智慧

都说,中国的乡镇企业家得风气之先,“一出生”就在市场经济中闯荡,谙熟如何生存发展的种种要诀。但令人扼腕的是:事实上能有多少人越过了一个个险滩,能有多少人闯过了迎面扑来的恶浪,而仍然在乡镇企业家这个星系里,闪闪发光,没有陨落?在西施故里——诸暨市,全国优秀青年企业家、浙江省跨世纪十大杰出改革家何智慧一直以他寻常也不寻常的思考和实践,获得了成功,并给我们以启迪。

陈银生的营销术

1992年10月,受“复关”之说影响,不少人作出“进口彩电降价势在必行”的趋势估计,全国各大小商场经理对前景莫测的彩电市场顿生恐慌,从而产生了等待观望心理。诸暨市大小商场则争相倾销,以赚进为幸。当时任诸暨市供销贸易中心总经理、西施商场经理的陈银生却一下垫本600万元,反而库存了一大批25吋进口彩电。对他此举担忧者有之,看好戏者有之。但陈银生认定:各大小商场虽然赚了,但进口彩电已无库存,说明接下去会出现销售空档;再说,随着消费水平的提高,消费者对大屏幕彩电需求将增加……果如所料。在市场彩电普遍脱销之后,城乡消费者纷纷云集西施商场;各地商场纷纷来人来电要货;