名酒商的库存革命

转眼间。2012年的福州全国秋季糖酒会结束了。这个一度被业内高度重视的行业盛会今年在福州却颇为冷清——较少的厂家布展，较少的经销商参加，似乎深秋的气息已经提前来到了这里。值得注意的是，此次前来参会的经销商们的心态有一个明显的变化：对白酒市场尤其是名酒市场未来的信心不足。其中。一个根本原因就是库存压力!“依照目前某名酒厂家的产品在市场上的库存量，需要近十年的时间才能够完全消化掉。”一酒水经销商如此夸张地告诉记者。

商贸公司如何提高人力资源效率？

对商贸公司来说，有效使用和管理员工，不仅包括如何激发员工潜力，提高员工工作效率，更重要的是对员工的安全管理，将员工不良或不当行为对公司的损害减少到最小。

有情有义宋克伟

2012年12月28日，北京牛栏山酒厂大门前一如既往的车水马龙。排着长队的货车压着路边的积雪井然有序地停靠着，司机们三三两两围在一起，一边抽烟一边哈着白气聊天。最前面一辆货车已装载完毕，司机一脸开心地发动着汽车并与门卫挥手告别……好一副欣欣向荣的景象!此时，正值上午8点55分。这样的情形似乎与2012年低落的白酒市场形成了巨大的反差。

餐饮渠道新环境下的有效促销

餐饮消费分散分化，自带酒水蔚然成风，酒驾禁令不期而至……在诸多因素的制约和影响下，餐饮终端的酒类产品销量明显下滑。面对这种情况，酒店终端、酒企业、经销商都很焦急，那么酒店终端该怎样促销、提升销量呢？

持续三年的组织结构变革

企业组织结构是企业内部各个部门相互作用的联系形式，企业通过组织有效、合理地把成员动员起来，为实现共同目标而协同努力。由于组织结构在企业中的基础地位，几乎企业所有的战略变革，都应该从组织结构开始。

白酒专卖店 开启新价值时代

序 在盘点白酒企业2010年大事件时，有几件事引起了笔者的关注：泸州老窖实施“两年400家直控专卖店”计划：仰韶国陶酒道馆开展“省内百城百店、全国千城千店”计划；珍酒在贵州开设了100家专卖店：汾酒强调2011年省外市场将专卖店作为核心终端之一……除此以外．作为白酒行业的两大巨头．五粮液和茅台在各自的专卖体系上也动作频频：2010年8月，五粮液启动了新的专卖店形象视觉系统；

北京不一样的生存 不一样的法则

序 北京是一道选择题 北京，从来不缺乏白酒品牌，本地的、外地的，正在进入的、准备进入的。茅台、五粮液、水井坊、国窖1573、剑南春、金六福、洋河蓝色经典、泸州老窖、衡水老白干、黑土地、龙江家园……从一两块钱的小包装低档酒到几千上万的超高端酒，各个价位段的产品如繁星点点，散落在这个市场的各个角落。

6S解读老窖成长节点

“幸福的家庭都是相似的，不行的家庭各有各的不幸”。经营企业也如此，落后企业在市场竞争中，总是被各种因素掣肘。究竞应该从哪里突围？有限的资源到底应该聚焦在哪个点才能产生最大的效益，使企业脱离原有的泥潭？企业经营者们总是为此绞尽脑汁。

管理升级的四大修炼

如今，越来越多的经销商开始尝试公司化运营，但成功者寥寥可数，更多的是在投入了大量的人力、财力以后，公司业务却丝毫不见起色——这已经成为了经销商企业管理升级过程中产生的共性问题。要傲好经销商企业管理升级，必须加强四个方面的修炼。

必须警惕团购陷阱

随着进入者增多，团购渠道和餐饮渠道一样，正面临着投入产出比急剧下降、市场风险明显加大、市场效益不断降低等诸多问题。在这其中，中小白酒企业更是身受其害!

由产品升级引发的思考（上）

对于白酒企业来说，“产品升级”，是一个无法回避的常规性课题。升级做好了，则产品线如虎添翼，全盘皆活；做得不好，要么是越升越乱，要么不温不火，毫无改变。可以说，如何做好产品升级是考验一名营销总监能力与实力的重要课题。

沈东军：分享之道

中国资本对国外酒庄的收购正在进入高潮。今年3月29日，TESIRO通灵CEO沈东军宣布：作为个人投资，他已经完成了对法国乐朗酒庄（Laulan Ducos）的全面收购。这是在目前国内收购的所有法国酒庄中最高级别的一个酒庄。

品酒培训 让经销商群情激奋

一直以来，白酒企业的品鉴会都是以消费者作为主要目标，而事实上，在白酒品鉴的普及过程中，经销商群体才是真正最需要品鉴能力的群体，他们是离消费者最近的人，也是厂家和消费者之间重要的桥梁。事实上，经销商也非常欢迎品鉴。

拍销时代？

序 一个时代还是一场泡沫 自1999年道光廿五以通过老酒拍卖的方式名声鹊起之后，近10年时间里，白酒拍卖一直作为一种事件营销手法为众多白酒企业所采用。这种手段从诞生之日便颇受争议，一直与“作秀”、“厂商演戏”等名词同时出现。鲜艳的面纱上，烙满诟病。