混合收益模式下在线内容免费数量与广告强度的组合优化

在线内容的混合收益模式是指运营商从免费内容中获取广告收益,并从高服务品质的付费内容中获取订阅收益的运营模式。在该模式下,运营商的一个主要决策问题是如何确定在线内容免费数量与广告强度的组合,从而获取最大收益。基于免费体验前后消费者品质感知的差异建立了从免费体验到付费升级的随机行为模型,在此基础上构建免费数量与广告强度的组合优化模型。结合数值实验,分别分析了消费者对内容网站品质“高估”与“低估”的情境下,免费数量与广告强度组合的优化策略。研究发现:①在“低估”情境下,运营商需采取“高免费数量+低广告强度”的组合策略来吸引客户,但随着客户群趋于稳定且消费者对网站品质感知不确定性水平大幅降低时,运营商可适当通过加大广告强度来进一步提高收益;②在“高估”情境下,如果消费者品质感知的不确定水平较低,则运营商可采取“低免费数量+高广告强度”的组合策略来提高收益;反之,运营商则要采取“高免费数量+低广告强度”的组合策略。

自然冷源及蒸发冷却机房空调的运行能耗分析

本文基于逐时气象参数,分析了自然冷源,蒸发冷却和蒸汽压缩制冷三种制冷方式的不同组合在机房空调应用中的能耗状况,对比了不同气候分区典型城市气象条件下,不同技术方案的全年运行能耗,节能效果以及能效影响因素。结果表明:结合采用蒸发冷却技术可以拓宽自然冷源应用范围、取得良好节能效果。送风温度为23℃时,与采用自然冷源+蒸汽压缩制冷技术方案相比,四个典型城市中,包含蒸发冷却的空调方案较另外两种自然冷源空调方案在运行时长上分别增加17.00%~21.60%(新风间接冷却)和12.74%~20.34%(新风直接冷却)。在节能率上分别增加21.08%~40.02%(新直间接冷却)和6.37%~10.47%(新风间接冷却)。

在线内容用户服务升级意愿研究:基于增值体验的心理惯性视角

免费增值是在线内容的一种重要商业模式。该模式通过免费使用吸引用户,再利用增值服务促进用户服务升级,从而获取付费收益。本文基于增值体验策略,结合心理惯性与感知价值差异两个中介变量,研究了增值体验要素对服务升级意愿的作用机理,并检验了免费心理的调节效应。实证结果表明,心理惯性会加大用户对免费和增值两种服务的感知价值差异,进而提升其服务升级意愿;增值体验的社会价值要素对培养用户心理惯性有显著作用,情感价值要素发挥的作用则较弱;而功能价值要素对心理惯性和感知价值差异均有较强作用。同时,研究发现免费心理对心理惯性没有调节作用。本文研究结果有助于服务商科学配置增值体验要素组合,发挥体验营销的效果,促进免费用户的服务升级意愿,从而获取更多收益。