煤炭企业营销策略

煤炭产品作为重要的生产资料，与消费资料不同，其可替代性较强，而且易受国家环保及产业发展战略的影响。煤炭市场与消费资料市场比较，具有购买者数量少、规模大、专业购买、属派生性需求及直接购买等特点。所以，根据煤炭企业营销工作的特点，科学地制定营销策略意义十分重大。

对经营信息的采集和运用的思考与研究

当今的时代是信息时代，信息是珍贵的无价之宝。从某种意义上说，信息就是金钱，信息就是速度，信息就是效益，信息是企业的生命。信息包含的内容很多，企业经营工作信息就是其中的一种，它与市场信息紧密相连。信息是煤矿企业决策者做出明智决策的基础，也是技术转化的商品的先导。只有掌握全面的经营工作信息，才能对市场的行情做出科学的分析和预测，

企业应重视市场调研

早在1930年，毛泽东同志在《反对本本主义》一文中指出：“没有调查就没有发言权”，“调查就是解决问题”。在企业的市场营销活动中，市场调研占有十分重要的地位。它是市场营销活动的起点，是制定战略目标，策划产品开发，谋划营销计划选择目标市场营销组合最佳配合的先决条件。古人云：“用师之本，在知敌情，”否则，“军不可举”。这虽然是说打仗，但情同此理，也可用于企业营销活动。在一定意义说，企业决策的难度不是最大的：而迅速地、正确掌握信息是最难的。市场调研捕捉信息的一把利剑。因此，企业对市场调研必须给予足够的重视，列入自己的议事日程，当作一件大事抓紧抓好，千万不能忽视丢弃。

运用价格杠杆推动企业经营发展

市场经济环境下,价格因素在市场营销活动中居于十分重要的地位。企业应适应市场经济要求,遵循市场运行规律,充分发挥价格杠杆的作用,使企业充满生机和活力,实现经济效益和社会效益双丰收。