嵇海荣:城商行的营销与创新展现出了蓬勃活力

近年来我国金融事业发展迅速,营销意识不断强化,营销经验不断获得积累,在产品创新的基础上,各类金融机构的营销理念,也正在日趋成熟,差异化、精准化营销得到了普遍的实践,有效地带动了行业营销能力的大幅度提升。其中城商行等地方机构表现出的蓬勃活力和长足进步尤为让人印象深刻,也展现出我国金融营销发展的若干趋势。第一,金融产品营销不断纵向深入发展,精耕细作成为普遍共识。当前产品类型分布呈现出一种覆盖范围广泛,但热点相对集中的局面,小微企业、三农产品仍然是其中的热点。在这种情况下如何做好产品的差异化营销,在细分市场做好精准营销,成为突出重围的关键。

智能手机对分众的挑战与机会

首当其冲的是报纸，诸多的新闻客户端、微博，使得大家对报纸新闻的需求大量减少。其次是户外媒体。原来我们在车上没事就往外看看，无论公交车身、候车亭等都会被注意到。现在大家都在低头玩手机，看微博、微信，处理邮件，等等，户外的广告往往都是不被注意到的。最后是传统互联网，大量的流量转化到手机中，而且应该说未来整个互联网70％的流量会出现在移动互联网上。手机引流过来之后，必然会导致广告的迁徙。

无缝化传播至关重要

未来十年将会是中国经济发展新的黄金＋年。70后、80后正成为中国市场的消费主体，他们的媒体接触习惯将会是全面数字化的媒体切入，简而言之：他们是互联网的一代。而且是2．0的一代；他们是被数字户外屏幕包围的一代；他们是被移动终端包围的一代。因此，数字媒体在未来十年中对品牌推广的意义将会越来越重要。

分众传媒：媒介产业上游裂变的能量

分众传媒通过其快速成长，为处于传媒产业上游的“媒体”这一传播结点，探索了一条新路。

没有选择就是最好的选择——被动式广告价值正在凸显

一年一度的业界盛会,寻找并探索一个又一个新的引爆点,同时,依然孜孜不倦地探求广告与营销的永恒价值。因为我们相信,上述两者的整合将会带来中国创意传播的新奇观。

框架媒体带动产品动销

框架媒体的优势:·接触率排名第一·最安静的户外沟通空间·低投入高回报——摘自知名媒介杂志《Media》在过去一年里,分众的业务以50%的速度在以框架业务线增长。这很大程度上是因为在经济环境更加挑战、竞争环境更加激烈的情况下,更多的人倾向于广告直接带来销量,而框架在这方面能产生的作用最为明显。大家可以看到在如此环境下,不仅仅依靠打广告提升知名度。过去是知名度决定销量,而现在这种关系正在被慢慢打破,不仅是知名度要高,并且还要告诉消费者充分的购买理由和足够的促销信息,消费者才能完成这个购买行动,所以难度越来越大。

大视频时代的整合营销

传统的的电视时代已经过去,大视频的时代正在开始。这是一个已经被业界广泛认同的观点,在不久前看到华通明略发布的一份报告,对大视频时代中的整合营销给出了相当多的启示。伴随现代消费者选择的多元化和碎片化,他们面临的屏幕越来越多。华通明略的报告中谭北平博士认为,在未来整个大视频的多屏联动中,至少有三个屏非常重要,第一个屏幕是传统电视屏,第二个是楼宇电视屏,第三个是互联网视频,将来可能还会有手机视频。

大视频时代下的广告投放新思路

进入2013年,中国广告市场整体保持平稳,但市场内外仍然充满了各类变数,广告主的广告预算和投资效率压力并未减缓。因此,在这样的媒介背景下,如何安排广告预算的归属,难度不断增加。我认为,对广告主而言,认清当前的媒介环境对于优化媒介投放方案至关重要,进一步来说。

大众与分众

中国市场上的媒体,大家通常都叫大众媒体,2003年公司创立初始,我们起名为分众,我认为整个市场上的产品定位越来越清晰,目标受众越来越明确,越来越细分化,所以他已经不是广泛意义上对大众讲话,但是整个中国传媒一直是大众化媒体,在传播过程中很难精准地帮客户锁定目标受众,这个可能是我们每个客户今天所面临的问题,如何精准地打中你的目标受众。

传统电视与大视频时代

最近听到Millward Brown的一个非常重要的报告,我觉得他们讲的非常好,传统的电视时代已经过去,大视频的时代已经开始。现在已经没有一个传统电视的概念,以前我们做广告的时候都是说在这个城市做就要买电视700个GRP,买完了之后再去讨论我们还剩下多少钱?是不是要上点楼宇电视补充一下?还是上点互联网视频补充一下?实际上我们今天所看到的互联网视频也好。

卖场电视可以更有价值

我们大家都知道,电视广告是建立品牌知名度认知度,但是所有的知名度认知度都要在销售终端转化成最终的销量,我想卖场广告,当年我们去建设它的原因,就是在最后一公里,在最后临门一脚的时候,能够把广告的知名度认知度,电视广告所创造的这些东西来转化成实际的销量,起到临门一脚的作用。比如有些品牌有知名度,但是消费者进了卖场之后,没有提示忘记买了,或者说被竞争品牌的促销所提示买了别人家的,所以这个时候。

消费升级中的商战法门

在消费升级上,更多的是心灵层面上的追求,而不是实际的商品消费。一、世界最大的中产阶级市场从2012年至今的26个消费品类中,有18个品类呈现高端化的趋势。在这个大趋势下,还有消费分化的现象：一些平价类商品呈现负增长,比如啤酒、方便面;一些高端品类则呈现明显的上升趋势,比如酸奶。在中国的成功品牌TOP100中,超高价和高价定位分别占比40%和24%。相对的,在＂失败品牌＂里,有55%和32%的品牌定位策略为偏低策略。由此,可见在中国消费升级的趋势下,优质品牌可以获得消费者的溢价购买。

时代更迭,唯道不变

这是一个以主流用户的需求沟中心的创新时代，也是一个以用户的心智争取成为中心的品牌时代。在第十六届中国广告与品牌大会上，分众传媒高级副总裁嵇海荣与L‘OREAL欧黎雅集团斜颜氏Kiehl＇s品牌总经理李琳展开了一场精彩的对话，探析时代更迭之下，广告如何行不变的“道”。

全数字化营销,成就美素佳儿数字资产

近日．百度与华通明略联合发布《2013年奶粉及乳制品品牌数字资产20强》榜单，伊利、蒙牛、惠氏、雅培、多美滋等品牌悉数入选．从入榜总数来看．国外品牌和中国品牌平分秋色。值得关注和令人眼前一亮的是．占据榜单第一位的并非在电视等传统媒体上频频见到的传统意义上的大品牌．而是以黑马之姿出现的美素佳儿。

全数字化营销 成就美素佳儿问鼎奶粉数字资产榜

近日，百度与华通明略联合发布《2013年奶粉及乳制品品牌数字资产20强》榜单，伊利、蒙牛、惠氏、雅培、多美滋等品牌悉数入选，从入榜总数来看，国外品牌和中国品牌平分秋色。值得关注和令人眼前一亮的是，占据榜单第一位的并非在电视等传统媒体上频频见到的传统意义上的大品牌，而是以黑马之姿出现的美素佳儿。

临门一脚的卖场广告

众所周知，电视广告是建立品牌知名度认知度，但是所有的知名度认知度都要在销售终端转化成最终的销量。有些品牌有知名度，但消费者进了卖场之后，由于没有提示就忘记买了，或者被竞争品牌的促销所提示买了别的品牌，那么品牌整个电视广告的效应没有在终端转化成实际的销售。实际上卖场广告的作用就是在最后的过程中提示品牌，让最后的知名度认知度转化成实际的销量，起到临门一脚的作用。

70、80后媒体接触习惯分析

想跟大家分享一下，今天中国主要的消费者是谁，他们的媒体接触习惯发生了怎么样的改变。我觉得在中国今天的主要的产品，它们面对主要消费者都是两个人，一个叫70后，一个叫80后。整个70、80后都是中国当前财富最主要的创造者和最主要的使用者。所以在20—45岁之间的那一群入在中国是最具消费力的那个群体，对每个品牌来说可能他们都是最具价值的客户。

大众与分众

中国市场上的媒体，大家通常都叫大众媒体，2003年公司创立初始，我们起名为分众，我认为整个市场上的产品定位越来越清晰，目标受众越来越明确，越来越细分化，所以它已经不是广泛意义上对大众讲话，但是整个中国传媒一直是大众化媒体，在传播过程中很难精准的帮客户锁定目标受众，这个可能是我们每个客户今天所面临的问题，如何精准地打中你的目标受众。

大众与分众

中国市场上的媒体，大家通常叫大众媒体，2003年公司创立初始，我们起名为分众，我认为整个市场上的产品定位越来越清晰，目标受众越来越明确，越来越细分化，所以他已经不是广泛意义上对大众讲话。但是，整个中国传媒一直是大众化媒体，在传播过程中很难精准的帮客户锁定目标受众。这个可能是我们每个客户今天所面临的问题，如何精准地打中你的目标受众。

70＼80后媒体接触习惯分析

今天，中国主要的消费者是谁。他们的媒体接触习惯发生了怎样的改变？我认为，在中国，产品面对的主要消费者无非这两个人：一个叫70后，一个叫80后。同时,70／80后也是中国目前最主要的财富创造者和使用者，也就是说，在20—45岁之间的人群是最具消费力的群体，对每个品牌来说，他们都是最具价值的客户。