要从根本上解决村级负债问题

要从根本上解决村级负债问题左宜方近年减轻农民负担措施的力度前所未有，但负担反弹问题仍然相当严重，一个重要原因就是对村级负债没有综合考虑、一并治理。尽管乡级负债问题也很严重，但由于村级欠人较多，人欠较少，基本上都体现为亏损，而且村级经济实力相对较差，村...

商标——令人欢喜令人忧

商品经济活动从某种意义上讲就是“追名逐利”,这个“名”的集中体现就是商标。古人说“书中自有黄金屋”,现在看来,“商标也是黄金屋”。联合国知识产权组织专家指出:“世界性商标是一个国家的国宝,谁拥有更多的世界性驰名商标,谁就是未来世界的经济强国”。中国经济正处在“接轨”的关键时期,能否拥有大量世界性驰名商标,对于我们能否跻身并雄踞于世界经济大市场至关重要。不少有远见的企业看到了这一点,开始以“长风破浪会有时”的自信迈向商标竞争的角斗场,大有“直挂‘商标’济沧海”之势。然而,整体而言,现实与前景之间的鸿沟,远非一朝一夕所能填平。

李代桃僵——趋利避害 舍小求大

李代桃僵,《三十六计》“敌战计”之五。原文是“势必有损,损阴以益阳。”大意是当处于劣势必然受损时,可以损失小的而保存大的。李代桃僵之计,充分体现了趋利避害的思想。在商战中,就是权衡最后得失,着眼长远和全局,而不斤斤计较眼前利益或局部利益,有所取,有所予,牺牲芝麻,保全西瓜,以较小的损失,赢得尽可能大的利益。

“顺手牵羊”——商家牵来了什么?

顺手牵羊,《三十六计》“敌战计”之六。原文是“微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。”大意是对敌人微小的漏洞,必须利用;微小的利益,也必须获得;变敌人小的疏忽,为我方小的胜利。在市场经济社会,商业竞争并非都是为了暴利,更多的是微利,积少成多,积小成大。这是顺手牵羊之计的实质所在。

“隔岸观火”——商家相争谁得利?

隔岸观火,《三十六计》“敌战计”之三。“阳乖序乱,阴以待逆。暴戾怒雎,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动”。大意是在敌方内部发生混乱时,应静观形势变化。敌方矛盾激化,自相残杀,势必自取灭亡。顺其自然,当有所得,阴阳顺理,不能强求。这是一种静观或坐待敌内部矛盾发展,以致相互残杀的策略。

围魏救赵——商战中攻其必救的迂回术

围魏救赵,三十六计“胜战计”之二。此计源于战国时期的齐魏桂陵之战。原文:“共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。”大意是:进攻兵力集中实力强大的敌军,不如使这样的敌军分散减弱了再攻击;攻击敌军的强盛部位,不如攻击敌军的薄弱部位有效。其基本思想是攻其必救,在敌人敏感的部位开刀,迫敌放弃或改变原来的作战企图,

借刀杀人——辗转出招战劲敌

借刀杀人,“三十六计”“胜战计”之三。原文:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力。”大意是敌人的情况已明,友方的态度未定,利用友人的力量去灭敌,不必自己付出代价。后来泛指利用和借助第三者力量和其它外部力量,包括制造和利用敌人内部的矛盾,来削弱敌人的力量。

暗渡陈仓——声东击西出奇制胜

暗渡陈仓,“三十六计”“敌战计”之二。此计全称为“明修栈道,暗渡陈仓。”原文是“示之移动,利其静而有主,益动而巽。”大意是:公开显示假动作,有利于暗中进行的真正行动,达到出奇制胜。这种策略,在现代商战中,不仅仅是广告宣传、产品销售,还包括重大商贸谈判,都得到了广泛的应用。 例一:泰德·特纳以弱胜强 70年代初,特纳作为美国广播电视行业的后起者,在他买下一家小型电视台开始创业时,该行业已被三大广播公司垄断,成为三分天下的格局。特纳深知,以他目前的力量和他们竞争会碰得头破血流。因而他一方面给对手造成一种假象和错觉。

瞒天过海——示假隐真的“烟幕弹”

在激烈的市场竞争中,把用具之道应用于企业经营,在国内外都已成为一种时尚。《孙子兵法》在日本、韩国和东南亚部分国家被奉为商家宝典。其实,凭智慧,用计谋,是人类共同的天赋,中国人用计,外国人用计,古人用计,今人用计,常常不谋而合,殊途同归。国内外不少企业经营谋略,与中国古代计谋有着许许多多惊人的相似之处,仔细玩味,于兴业治商也许不无裨益。本刊自这期起,刊发左宜方同志特别为本刊撰写的《商战三十六计例话》系列文章,欢迎商界的读者朋友,不吝赐稿。

声东击西——强化对手的错觉

“声东击四”就是以假的攻击方向诱惑敌人,来伪装真实攻击方向的谋略。通常采取灵活的军事行动,忽东忽西,即打即离;攻而示之不攻,不攻而进行佯攻,乘敌犹豫不决,断料错误之际,出其不意地攻击敌人。

“趁火打劫”——把准出击的火候

趁火打劫,“三十六计”“胜战计”之五。原文:“敌之害大,就势取利,刚决柔也。”大意是敌方内部矛盾越是尖锐化,越是有利于我方乘机用兵,因为事物从来都刚强存在于柔弱之中。这一计谋的核心是“乱而取之”。此计成功的关键在于:指挥员要及时捕捉住“火”,即有利战机;迅速果断地“趁”,即快速攻击。

以逸待劳——创造有利战机

以逸待劳,“三十六计”“胜战计”之四。原文是“因敌之势,不以战,损刚益柔。”大意是耗损敌人的力量。可以采用静守不战的战略,从而减弱敌方优势,增强处于弱势的己方力量。