竞合视角下的B2B品牌导向与财务绩效——基于制造型供应商的实证检验

依据竞合理论所提供的知识框架,探讨供应商B2B品牌导向对其财务绩效的影响,并进一步分析采供双方间的合作与竞争对上述关系的单独与共同调节作用。采用167家制造型供应商企业有效数据进行多元线性回归分析,结果表明:供应商实施B2B品牌导向显著提升了财务绩效;与采购商的合作关系正向调节上述关系,竞争关系对二者关系具有倒U型调节作用;此外,三项交互的结果表明,合作与冲突的不同匹配对B2B品牌导向与财务绩效的关系产生差异化影响。因此,供应商在实施B2B品牌导向过程中,应当努力提升与采购商的合作关系,同时将竞争关系保持在一定水平,使B2B品牌导向最大程度转化为企业财务绩效。