庄辰超:回顾创业这些年的九条心得

企业到达一定规模时,一定会出现破坏性的竞争对手,与其让别人杀掉自己,不如自杀。在整个去哪儿的发展过程中,基层员工、普通经理可以吞并高层团队,这是非常常见的价格战现在很多人都说要打价格战,因为价格战可以拿市场份额,但实际上很多公司死在价格战上,为什么呢？它们把价格战和高投入当做追求市场份额的唯一方式。

学会“算账” 避免创业风险

2013年11月1日，去哪儿以15美元的发行价成功登陆纳斯达克，开盘价28．35美元，当天市值高达37亿美元。

避不开的问题:企业如何一直处在增长状态

第一次创业的经验教训1994—1998年,我在北大无线电系念书,这是一个纯科学的专业,当时的我就喜欢自己写点程序。我的第一次创业是在大学期间。大四的时候我和同学一起做过一个简单的搜索引擎爬虫软件,获得了IDG资本5万美元的投资,之后我们开始在北京和上海卖这个软件。

进入一个市场前要算清的四笔账

最热门的商业模式往往有最大竞争和最高淘汰率一直走到现在,我都不相信命运。我信概率,任何行动都不是确定的,而反应和结果都是有概率的。所以,做一件事情,要愿赌服输。你既然愿意做一些不确定的事,就需要有心理承受能力去接受高度不确定的结果。我很早就有一个设定,我的人生一定是不能刻意预判的,只要是能预判的事情,我的兴趣都不大。比如,

掌控“终局游戏”主动权

追求市场份额永远是一个战术性目标，真正的问题是要想清楚，开始争夺某个市场的时候，有一个“终局游戏”。但这个游戏节奏是要自己控制，所以价格战不要被别人拖着走，被别人拖着走的价格战是非常容易被拖到沟里去的。

创造一幕幕高潮

要做到与众不同，关键就是能够忽略世界纷繁复杂的声音。忽略外界各种商业模式行业研究的分析。现在还耍加上一条，忽略资本市场上我们股价的起起伏伏，以及各种依据股价而动时而捧杀。时而棒杀的评论。

算好账，再入场

创立任何一家公司前都要先“算账”，包括市场规模、价值链格局、单元经济和价值差异化。

人的效率低下 我们用算法大规模扩张

在中国目前大环境下,想要实现大规模开便利店,需要把日常经营环节中'人'的决策都拿走,全部由计算机通过复杂的数据结构进行沟通,这样才能效率最佳,并且每一家店都经营良好。2016年,我们卖掉了去哪儿。接下来应该做什么?我们当时想,希望能在未来10-20年里,非常大规模地参与科技给中国产业升级所带来的机遇里。