论国有大型企业的“三二一”工程

国有企业是我国国民经济的支柱，大企业又是支柱的支柱。国有企业的改革，历来是世界性难题，目前我国在这方面尚未取得实质性进展，然而针对国情，在理论上已有很大突破。遵循邓小平同志的“三个有利于”标准，重温党的十五大纲领性文件，以及国务院据此采取的一系列举措...

论工业企业商品的销售技术

商品销售在当前开拓型经营的企业管理中具有十分重要的地位和作用。强化销售环节可以使企业充满生机,提高企业生产经营效益,促进良性循环。如果销售不畅,有可能使企业萧条或倒闭,1986年以来,不少企业的产品不同程度地出现滞销,究其原因,主要有三点:一是仍然维护传统的“规模经济”理论,没有从少品种大批量的生产经营方式转变为多品种、小批量的生产经营方式;没有把重点放在质量、功能、品种和系列上,以满足各类用户的不同需要。近几年来,日本的几家著名家用电气商品制造企业紧紧抓住国际市场的销售特点,从不进行重复性的批量生产,产品开发的多样化使它们赢得了强大的竞争能力。二是销售技术单薄,促销方式和销售渠道满足不了企业营销需要。三是商品定价缺乏弹性。定价偏高,用户难以接受;定价偏低,企业难以接受。本文仅就销售技术进行探讨。

连锁替代法的数学模型及其应用

连锁替代法,又称因素分析法,它是用于分析某一计划指标的实际完成情况受到哪些因素的影响,以及影响程度是多少,也是确定某一经济指标所包含的各个因素的变动对该指标的影响程度的一种分析方法。通过经济活动分析,可以发现差异,查明原因,以便采取措施消除其不利的影响。连锁替代法长期以来只被沿用于经济财务分析方面,其实,此法也同样可以使用在生产技术和工艺分析方面。