白酒到底有没有远离危机？

在2008年底，白酒行业的的确确遭遇了一场危机，无论是市场层面，还是来自行业人士心理层面，都没有做好迎接这场危机的各种准备，所以才有2008年底行业内的慌乱，也才有了我们延续至今的对于行业危机以及未来趋势的探讨。而无论是郎咸平教授的消极唱衰，还是龙永图先生的积极唱好，

10亿的启示与考验：10亿俱乐部成功法则

能成为10亿俱乐部成员，意味着在过去一轮行业洗牌下的成功突围。但新一轮的竞争压力也近在眼前。作为白酒行业中最活跃的群落，10亿俱乐部成员身上有值得业内借鉴的启示，也有需要他们认真应对的考验。

对通胀考题的四点提示——合理涨价会给老产品带来更大空间

通胀就像一把双刃剑，各项经营成本的增加使得很多经销商的利润不断缩水，给相当一部分中小型厂家以及经销商带来很大的经营压力，这是其负面影响。但它同时也会给有准备的人带来一些新机遇——行业洗牌加速，优胜劣汰带来营销手法的革命和创新，这对行业来说是一件好事。具体说，通货膨胀给某些产品带来的利大于弊，尤其是对一些已经成熟的知名品牌，价格趋向透明，利润空间非常小的老产品。

资本成为竞争核心内容

通货膨胀带给经销商的挑战是越来越大。不断缩水的利润必然会加速行业的洗牌。很明显，行业的竞争将直接表现为品牌、规模、资本的竞争。而在这所有的竞争中，资本竞争将成为压倒一切的主力。毕竟所有的企业都面临着成本增加和利润缩水的问题。强势资本主导下的企业，可以将成本压力缩减到最小。就像一场马拉松，谁有足够的资金支撑，在这场低利润的博弈中坚持到底，谁就是胜利者。

这是对枝江管理能力和竞争力的考验

从去年开始持续走高的物价着实让我们的成本不断攀升，这对我们一些低端产品造成了一定的影响，因为大家都知道，低端酒利润空间本来就比较小。因此，我们从今年开始，一方面对产品价格进行了一些微调，但是考虑到消费者和市场的接受能力，我们调整的幅度都很小，基本控制在5％左右。再者除了低端酒我们还有中高端产品，并且这些产品在省内市场以及部分省外市场有着很好的消费基础，加上调价的幅度并不大，从目前的情况看，市场对枝江调价没有什么不良反应。另外一方面，枝江对内也开始了开源节流活动，希望从内部管理人手，将不必要的开支缩减，达到使资源获得最大利用的目的，尽量从内部消化各项成本压力。

怎样能离风险远一些？

在不断攀升的成本面前，部分厂家选择了涨价，这我能理解。但实事求是地讲，涨价对于经销商而言，绝对是利空而不是利好。市场竞争那么激烈，涨价消费者认不认这个账，谁心里也没有底。尤其目前这个阶段又是淡季，本来销售量到这时都会下跌，通胀又让大部分老百姓的钱包缩水，如果我们再提价，无疑会让本来就比较惨淡的经营情况雪上加霜。可不提价，我的利润就要大幅度缩水。是迎风险而上还是按兵不动？这是当前经销商最头疼的一个问题。

新模式有更好的发展机遇

谚语云：打败自己的不是敌人，往往是自己。当通货膨胀成为一个不可扭转的大趋势的时候，这种非常态的经济背景对各行各业的经营都提出了更高的要求。在这个意义上，无论是传统的经营模式，还是新兴的经营模式，竞争的本质开始变为企业内部成本控制和内部管理。这对于新兴的经营模式来说，是个很好的机遇。

你比想象中更接近互联网——互联网是每一个销售老总必修的功课

相对于传统的营销媒介来说，互联网的优点是很明显的：网络传播具有短平快的特点，把握得当的话，在处理一些危机事件的时候，这种优势显得特别明显。此外，互联网的宣传成本比传统的媒介要低5—10倍，而效果却很明显。

二批商要有所为有所不为

今天二批商的重要性日益凸显。二批商如何在未来获取成功呢？我认为二批商应该有所为，有所不为。比如渠道选择，如果是全渠道运作．那么二批商在垂择代理产品的时候要特别谨慎，产品结构要合理，否则很容易造成产品相互之间打架。如果不是全渠道运作的话，那么就要专一，做商超就要专注把商超做好，做餐饮终端就要把餐饮终端做好。

烟酒在线：电话线上建国美

相信很多人都有这种经历，去酒店吃饭不想喝酒店提供的酒,因为价格太高；自己带酒，又觉得麻烦。这个时候，特别希望有人专门送酒过来，既体面又可靠。这个想法不是异想天开,广东烟酒在线就在为消费者提供这种可靠、贴身、管家式的全天候服务。

揭秘高炉家酒——高炉家如何实现“终端为王”

2000年，名不见经传的高炉家在强势品牌口子窖的大本营市场硬生生切出一块蛋糕。并且在多个品牌的猛攻之下，屹立不倒，逐步走强，创造出一支单品销售数亿元的佳绩，秘密何在？高炉家现在隐藏的忧患是什么？